Что лучше: франшиза или свой бизнес?

У предпринимателя в России сегодня два реальных пути: купить франшизу и стартовать под готовым брендом или запустить свой бизнес с нуля. Первый вариант обещает стандарты, поддержку и узнаваемость. Второй – полную свободу решений, более высокую потенциальную маржу, но при этом и больше рисков ошибок. Что выгоднее именно вам – зависит от множества факторов, в том числе: навыков, бюджета, опыта и горизонта планирования.

Прежде чем углубляться в детали и цифры, дадим короткий ответ – когда рациональнее франшиза, а когда самостоятельное открытие бизнеса.

Когда лучше франчайзинг:

• Нужен быстрый запуск: готовые технологии, регламенты, обучение, поставщики и прочее;
• Хотите иметь сильного партнера, к которому можно в любой момент обратиться за помощью и советом;
• Планируете работу на сильно конкурентном рынке с обилием крупных игроков;
• Готовы прислушиваться в франчайзеру и соблюдать все рекомендации и правила сотрудничества.

Когда логичнее открывать бизнес самому:

• Есть знания отрасли / команда, готовность строить бренд с нуля;
• Нужна полная свобода: менять ассортимент, поставщиков, цены, тестировать идеи без согласований;
• Готовы взять на себя полную ответственность: за продукт, маркетинг, найм и риски ради более высокой маржи и полного контроля над предприятием.

Франшиза или собственный бизнес: сравнение по 8 критериям

1. Стартовые вложения

На бумаге самостоятельное открытие часто выглядит дешевле: нет паушального взноса, жестких требований к оформлению бизнеса, роялти и прочего. На практике же все зависит от конкретной франшизы, у многих франчайзинговых бизнес-моделей стартовые платежи частично или полностью окупаются тем, что вы сразу получаете:

• Фирменный стиль и дизайн-проект. Логотип, носители бренда, макеты, планировка торговой точки, стандарты вывесок и витрин. Это экономит десятки часов времени и существенную сумму на оплате работы дизайнеров.;
• Сайт и посадочные страницы. Вам не нужно с нуля заказывать разработку, у раскрученных брендов уже есть все необходимые инструменты;
• Готовые рекламные кампании. Настроенные рекламные кабинеты, проверенные офферы, шаблоны баннеров и видео, которые сэкономят вам бюджет на создание рекламы и проверку гипотез. 

2. Популярность бренда

Тема узнаваемости бренда часто подаётся как весомый аргумент. Потенциальному партнеру обещают, что он будет работать под известной торговой маркой, которую уже любят и уважают потребители. Но не все так однозначно.

Зачастую франчайзи действительно передается право использовать имя компании-франчайзера. Но насколько оно на самом деле известно? Далеко не каждый бренд с франшизным предложением может сравниться с настоящими гигантами – вроде McDonald’s, KFC, Л’Этуаль или Fix Price. Вот это – действительно узнаваемые имена.

А вот проекты, ограниченные одним-двумя регионами – называть «известными брендами» преждевременно. Часто за красивыми словами стоит лишь локальная узнаваемость, которая не принесет бонуса в новом регионе.

Иногда франчайзер торгует продукцией известных марок – например, одеждой Nike или техникой Apple – но это не делает его бренд узнаваемым. Он просто посредник. Поэтому, если вы хотите, чтобы бренд действительно работал на вас, будьте готовы к существенным инвестициям – сильные бренды стоят дорого.

Сегодня на российском рынке есть сильные франчайзинговые сети, чья узнаваемость действительно «тянет» экономику точки. Работа под сильной вывеской даёт ощутимые плюсы: 

• Выше конверсия из проходящего трафика;
• Ниже стоимость привлечения клиента;
• Проще переговоры с арендодателями и банками;
• Легче нанимать персонал, люди охотнее откликаются на вакансии популярных брендов. 

У опытных франчайзеров есть публичные кейсы, стандарты локализации, готовые инструменты и большие бюджеты, чтобы обеспечить своих франчайзи громкой федеральной рекламой. На нашем портале выделена отдельная подборка франшиз известных брендов с высоким уровнем узнаваемости и проверенной бизнес-моделью. 

3. Реальный опыт

Если говорить про опыт и наработанные практики, франшиза явно выигрывает. Франчайзер уже прошел ключевые этапы становления, «набил шишки» и передает франчайзи не теорию, а работающие решения: регламенты, маркетинг, поставщиков, типовые метрики. Для молодого предпринимателя это реальное преимущество – меньше проб и ошибок на старте.

Но есть важная оговорка: ценность опыта зависит от качества сети. По-настоящему системные знания у тех франчайзеров, кто долго и успешно работает в нескольких регионах, умеет адаптировать модель под разные города и подтверждает результаты кейсами действующих точек. 

При самостоятельном запуске вся ответственность лежит на предпринимателе. Придется с нуля выстраивать процессы, стратегию и финансовую модель, проверять гипотезы, оценивать и нести все риски, искать точки роста без страховки и готовых технологий. Здесь итоговые вложения и эффективность напрямую зависят от вашей компетенции, дисциплины и способности быстро учиться.

4. Аналитика и понимание рынка 

Качественная франшиза – это не только «известное имя», а прежде всего рабочая бизнес-модель + серьезная аналитика: кто ваш клиент, как формируется спрос, что делают конкуренты, как ведет себя выручка в зависимости от сезона. Логично ожидать, что сеть с опытом в разных городах тонко чувствует рынок и делится этим знанием со своими партнерами. Но на практике так бывает не всегда.

Типичный просчет «молодых» сетей — перенос модели без адаптации к региону. Стратегию строят из личного опыта на «своей» территории, а в другом городе все работает иначе: другой уровень доходов населения, иные потребительские привычки, местные особенности спроса и конкуренция. Вместо исследования применяют подход «копировать-вставить» и франчайзи получает шаблон, который в его локации не дает нужного результата.

Успешные франчайзинговые компании как раз выигрывают за счет грамотной локализации. Они дают франчайзи инструменты: чек-лист выбора точки (трафик, видимость, окружение), аналитику по конкурентам, вариативную ассортиментную матрицу под конкретный регион, ценовые «лестницы», медиаплан и календарь локальных промо-мероприятий. Результат – концепция подстраивается под город, бизнес быстрее выходит на проектные мощности и гораздо более прогнозируем.

5. Ежемесячные платежи

Франшиза почти всегда предполагает роялти и, иногда, маркетинговый сбор. Эти платежи снижают вашу маржу на бумаге, но взамен вы получаете бренд, рабочую методику, централизованные акции, обучение команды и оперативную поддержку в операционных вопросах. 

В самостоятельном открытии таких платежей нет – все заработанное формально остается у вас. Но все ежемесячные расходы на рекламу, продвижение сайта, создание фото и видео контента, аналитику, обучение и развитие сотрудников, настройку и тесты рекламных кампаний, It-инфраструктуру ложатся только на ваши плечи. Если держать уровень «как у сети», сумма регулярных трат легко сопоставима, а нередко выше, чем регулярные отчисления франчайзеру.

6. Риски провала

Риски провала есть всегда. Когда запускаешь дело сам, вся ответственность на владельце: и за стратегию, и за ежедневные решения, и за их последствия. Во франчайзинге часть нагрузок снимает франчайзер: у него есть практические знания, команда и инфраструктура, поэтому неопределенности обычно меньше. Но «страховкой от всего» это не является.

В России около 97% франчайзи годами работают с прибылью, когда самостоятельные стартапы только в 30% случаев остаются на плаву после первого года жизни. Тренд показателен: стандартизированная модель с поддержкой статистически дает более высокую вероятность выживания, чем самостоятельный запуск.

7. Сроки запуска и окупаемости

При запуске предприятия по франчайзинговой модели сроки выхода на самоокупаемость могут быть значительно короче. Так, по данным российского рынка, средний срок окупаемости франшизы составляет порядка 10 месяцев. В ряде ниш, например, услуги или предприятия с небольшими вложениями – успешные партнеры выходят на самоокупаемость уже за 4-6 месяцев. 

В отличие от этого, бизнес «с нуля» часто требует больше времени: создание бренда, поиск ассортимента, поставщиков, формирование клиентской базы и отладка процессов могут занять 12–24 месяцев и более. При этом отсутствие четких алгоритмов повышает риск увеличение затрат в первые месяцы или вовсе закрытия стартапа. 

8. Простота открытия и ведения бизнеса

Франшиза – это про удобство: пошаговый план открытия, проект точки, список оборудования, шаблоны договоров, инструкции по найму и обучению. Процесс понятен, роли расписаны, на каждом этапе есть подсказки и куратор.

Свой бизнес – это конструктор. Вы сами выбираете поставщиков, систему учета, рекламную стратегию и продумываете стандарты обслуживания. Это интереснее тем, кто любит строить системы, но сложнее тем, у кого нет знаний, навыков и времени на планомерное развитие. 

В дальнейшем различия усиливаются: франчайзинг позволяет быстрее и проще открывать вторую и третью точки, как по шаблону; в своем проекте каждая новая точка – мини-стартап с индивидуальными настройками под локацию. 

Итоговая таблица сравнения

Почему франшиза выгодней? 

Если вы запускаете бизнес «с нуля», то получаете абсолютную свободу в действиях и решениях. Вы сами выбираете направление, формат, стратегию, клиентов и каналы продвижения. Никаких обязательных выплат, никакой отчетности перед управляющей компанией – только вы и ваш путь. Но вместе с этим на вас ложится и полная ответственность за ошибки и просчеты. Помощи ждать неоткуда – вы опираетесь только на собственный опыт, интуицию и готовность учиться в процессе.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Плюсы:

• Чёткий алгоритм действий и меньшее количество ошибок на старте;
• Поддержка со стороны команды франчайзера;
• Потенциально более быстрый выход на рынок.

Минусы:

• Ограниченная свобода и обязательства перед головным офисом;
• Стоимость паушального взноса и постоянные отчисления за использование торговой марки, и помощь центрального офиса;
• Риск купить некачественную франшизу.

Однако – и это ключевой момент – все эти плюсы имеют вес только в случае, если франчайзинговое предложение действительно качественное.