Разместить франшизу
 
ГлавнаяСтатьи
Что такое франчайзинг? Преимущества, недостатки и тенденции.

Что такое франчайзинг? Преимущества, недостатки и тенденции.

Важность франчайзинга в современном бизнесе

Франчайзинг – это одна из наиболее динамичных и популярных стратегий развития бизнеса в современном мире. Он широко распространен в различных отраслях, от ресторанного дела и торговли до сферы услуг и производства.

Согласно отчетам Международной ассоциации франчайзинга (IFA), число франчайзинговых предприятий по всему миру постоянно растет. Например, в 2020 году оно достигло более 450 000. Франчайзинг популярен как на национальных, так и на международных рынках. Множество франчайзинговых компаний успешно расширяют свое присутствие за границей.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг представляет собой стратегию ведения предпринимательской деятельности, в которой одна компания (франчайзер) предоставляет другой компании (франчайзи) право на использование своего узнаваемого бренда, разработанных бизнес-процессов и ноу-хау. Такая бизнес-модель позволяет франчайзи открыть и вести собственное предприятие и получать постоянную помощь от франчайзера на всех этапах открытия и ведения бизнеса. Франчайзинг обеспечивает выгоду обеим сторонам: франчайзеру – расширение сети и увеличение доходов, а франчайзи – возможность открыть собственное дело с проверенной моделью уже успешной компании и минимальными рисками.

Что такое франчайзинг простыми словами

Простыми словами франчайзинг – это, когда вы покупаете право использовать идею и бренд успешной компании. Представьте, что вы решили открыть магазин, и хотите, чтобы он выглядел и работал точно так же, как известный магазин с хорошей репутацией. Вместо того, чтобы открывать свой бизнес с нуля: разрабатывать фирменный стиль, продумывать перечень товаров, искать поставщиков, думать о планировке и оформлении помещения, требуемом оборудовании, и ещё сотнях других вопросов, вы просто платите известной компании и получаете всё это в рамках франшизы, а именно право на использование всех технологий работы, готовые решения по все вопросам, возможность стать частью глобальной компании и использовать её название. Иначе говоря, вы открываете собственный магазин, но под популярной вывеской и с готовыми инструментами для работы. Кроме этого компания у который вы покупаете франшизу будет оказывать вам помощь на всех этапах развития вашего магазина.

Открытие предприятия по франшизе можно сравнить с приготовлением сложного блюда под руководством знаменитого шеф-повара. Шеф-повар предоставляет вам подробный рецепт, проводит обучение, помогает найти и закупить необходимое оборудование, требуемые продукты, подсказывает, помогает и контролирует процесс приготовления блюда.

Франчайзер так же помогает на всех этапах вашего становления и развития, как шеф-повар, который рядом, чтобы помочь вам готовить великолепное блюдо.

С франшизой вы получаете возможность запустить прибыльный бизнес, используя чужой успешный рецепт с постоянной помощью сотрудников франчайзера.

Примеры франчайзинговых компаний

Данный подход в предпринимательстве является универсальной стратегией, которая работает в разных странах, секторах и способствует успеху множества компаний. Вот несколько примеров, чтобы понять разнообразие отраслей, где применяется франчайзинг:

McDonald's

Этот мировой гигант быстрого питания стал символом франчайзинга. Франчайзинг McDonald's позволил бренду быстро расшириться по всему миру, и сегодня McDonald's имеет тысячи ресторанов в разных странах планеты.

Subway

Subway, специализирующийся на сэндвичах, собрал огромную структуру собственных и партнёрских ресторанов по всему миру.

H&R Block

H&R Block занимается услугами в сфере финансов. Его филиалы предоставляют профессиональные услуги по налогообложению в разных регионах Америки.

7-Eleven

Магазины 7-Eleven, предлагает широкий ассортимент товаров и услуг и развивается по модели франчайзинга. Это позволяет им иметь точки продаж в разных частях мира.

Anytime Fitness

Anytime Fitness – это фитнес-центры, которые предлагают доступ в спортивный зал круглосуточно и имеют множество представительств по всему миру.

Re/Max

Re/Max – крупнейшая структура агентств, которая оказывает услуги по покупке и продаже недвижимости. Re/Max имеют филиалы в разных городах и странах.

Geek Squad (Best Buy)

Geek Squad — это подразделение Best Buy, которое специализируется на ремонте и обслуживании электроники и компьютеров.

Sylvan Learning

Sylvan Learning оказывает индивидуальные образовательные услуги по дополнительному обучение детей и взрослых в различных направлениях: подготовка к школьным экзаменам, поступлению в высшие учебные заведения, курсы чтения, письма, робототехники и многое другое. Они имеют представительства в различных странах и городах мира.

Преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзи

Преимущества:

1. Готовая бизнес-модель

Одним из главных преимуществ для начинающих бизнесменов является получение готовой бизнес-модели. Вам не нужно изучать и создавать бизнес-процессы с нуля. Франчайзер предоставляет уже разработанные и оптимизированные методы работы.

2. Поддержка и обучение

Франчайзеры обеспечивают обучение и сопровождение франчайзи, помогая им освоить все аспекты предпринимательской деятельности. Это включает в себя обучение персонала, помощь в настройке рекламы и маркетинга, а так же консультации по любым вопросам.

3. Узнаваемый бренд

Работа под узнаваемым брендом франчайзера может ускорить привлечение клиентов и установить доверительные отношения с ними. Это облегчает запуск и развитие бизнеса.

4. Маркетинг и реклама

Франчайзеры обычно проводят масштабные рекламные кампании на национальном или региональном уровне, что может значительно сэкономить вам ресурсы на продвижение.

5. Доступ к системе закупок

Покупатели франшизы часто получают выгодные условия при закупке сырья, инвентаря и оборудования благодаря оптовым закупкам.

6. Экономия времени

Вместо того, чтобы потратить много времени на создание бизнес-плана и разработку стратегии, вы можете быстро начать бизнес, следуя уже готовым инструкциям франчайзера.

7. Экономия денег

Франшиза обычно стоит меньше, чем запуск собственного дела с нуля. Вы не платите за создание бренда, разработку бизнес-модели и маркетинговые исследования.

8. Снижение рисков

Покупка франшизы снижает риски неудачи. Вы работаете с успешной формулой, что увеличивает вероятность успеха. Это также позволяет избегать многих распространенных ошибок, которые делают начинающие предприниматели.

Недостатки:

1. Паушальный взнос, роялти и сборы

Младшие партнёры обязаны уплачивать паушальный взнос, роялти и другие сборы франчайзеру, что может снижать прибыльность предприятия и сроки окупаемости.

2. Ограничение в управлении

Франчайзи обязаны следовать строгим правилам и процессам, установленным франчайзером. Это может ограничить творческую свободу и возможность принимать самостоятельные решения.

3. Зависимость от репутации бренда

Плохая репутация франчайзера или скандалы могут повлиять на деятельность всего бренда.

4. Ограниченный выбор поставщиков

Франчайзи могут быть ограничены в выборе поставщиков, так как франчайзеры часто регулируют цепочку поставок. 

5. Конфликты интересов

Иногда возникают конфликты интересов между сторонами, особенно при изменении условий соглашения.

При выборе концессии, вам следует тщательно взвесить эти преимущества и недостатки, а также провести детальный анализ соглашения перед принятием решения о покупке франшизы.

Преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера

Преимущества:

1. Расширение бизнеса без крупных инвестиций

Такой метод развития даёт франчайзеру возможность увеличить количество представительств, привлекая франчайзи, которые инвестируют собственные средства в открытие и управление новыми филиалами. Это позволяет сэкономить капитал и риски, связанные с самостоятельным расширением.

2. Увеличение оборота и прибыли

Франчайзер может быстро увеличить оборот и прибыль, так как каждая новая точка приносит доход и увеличивает общий объем продаж.

3. Увеличение капитализации

Каждый новый филиал, который успешно функционирует, увеличивает общую стоимость компании. Большое количество представительств делает организацию более привлекательной для инвесторов и потенциальных покупателей.

4. Масштабирование и географическая экспансия

Франчайзер может увеличивать экспансию в разные регионы и даже страны, используя ресурсы франчайзи.

5. Снижение операционных затрат 

Франчайзеры имеют возможность снизить операционные затраты за счёт перераспределения части затрат на партнёров.

6. Диверсификация рисков

Распределение рисков между множеством партнёров помогает снизить зависимость от отдельных регионов и сгладить колебания.

7. Увеличение узнаваемости бренда

Активное развитие представительств способствует увеличению узнаваемости и доверия к бренду. Каждый филиал повышает узнаваемость бренда, что привлекает больше клиентов и потенциальных партнёров.

8. Снижение себестоимости

Головная компания может проводить масштабные закупки сырья и оборудования благодаря объединению ресурсов отдельных собственников, что способствует снижению стоимости производства.

Недостатки:

1. Инвестиции в упаковку франшизы

Запуск франшизы требует не только финансовых вложений, но и времени и усилий в упаковку бизнеса во франшизу. Эти инвестиции играют критическую роль в успехе и долгосрочной устойчивости франшизы.

2. Инвестиции в обучении и поддержку

Для качественного развития партнёрской сетки требуются инвестиции в обучение и поддержку франчайзи, чтобы обеспечить соблюдение стандартов, быстрое открытие и правильное функционирование филиалов.

3. Зависимость от репутации партнёра

Успех тесно связан с репутацией бренда. Проблемы в работе младшего партнёра могут негативно сказаться на репутации всех филиалов.

4. Потеря контроля

Франчайзер может потерять часть контроля над партнёрскими филиалами, так как франчайзи не всегда досконально соблюдают технологии работы. Это может вызывать трудности в обеспечении единых стандартов и качества продукции или оказания услуг. Для минимизации данных рисков головной франчайзеру необходимо внедрить систему оценки и контроля над партнёрами.

5. Возможные конфликты с партнёром

Получение роялти и других сборов может вызвать конфликты, если партнёры не видят соответствующей добавленной стоимости и выгоды сотрудничества.

6. Внутренняя конкуренция

Франчайзер может столкнуться с конкуренцией со стороны своих собственных филиалов, особенно если на стадии упаковки франшизы подробные правили игры не продуманы или они не отражены в договоре.

7. Неудачные франчайзи

Несмотря на обучение и помощь, некоторые партнёры могут не справиться с управлением филиала, что может негативно сказаться на общей репутации.

В целом, франчайзинг предоставляет франчайзерам возможность быстрого расширения и увеличения прибыли, но требует осторожного управления отношениями с франчайзи и поддержки для обеспечения единых стандартов и качества.

Мировой рынок франчайзинга

На сегодняшний день франчайзинг стал надежным двигателем для предпринимателей, желающих вложить свои средства в прибыльные и проверенные бизнес-концепции. Рынок активно развивается во многих отраслях, включая розничную торговлю, рестораны, образование, здравоохранение, туризм, и многие другие.

Глобальный рост 

Глобальный рост сферы обусловлен несколькими ключевыми факторами:

  1. Такой метод развития даёт предпринимателям шанс стартовать сразу с проверенной концепцией, устойчивой брендовой идентичностью и узнаваемостью.
  2. Он снижает риски, связанные с запуском собственного предприятия, благодаря помощи и опыту франчайзера.
  3. Множество игроков активно расширяют свою деятельность на мировом рынке, что создает новые возможности для молодых предпринимателей.

Перспективы 

С развитием технологий и доступом к информации, концессионные предложения становятся более доступными для предпринимателей, что способствует дальнейшему расширению этой модели бизнеса.

Российский рынок франчайзинга

Франчайзинг становится все более значимым и активно развивающимся сегментом российской экономики. В последние десятилетия Россия стала свидетелем роста партнёрских сетей в различных отраслях, что создало новые возможности для предпринимателей и стартапов.

Текущее состояние российского франчайзинга

  1. Коммерческая концессия становится всё более популярной среди российских предпринимателей. Это связано с желанием использовать известные бизнес-модели, а также с уровнем риска, который снижается благодаря поддержке франчайзеров.
  2. Российский франчайзинг охватывает множество отраслей, включая ресторанное дело, розничную торговлю, образование, здравоохранение, красоту и фитнес, B2B-услуги и многие другие. Это предоставляет предпринимателям широкий выбор возможностей.
  3. В России представлены как международные, так и российские компании предлагающие свои концессии. Сегодня отмечается активный рост местных брендов, интерес же иностранных организаций к российскому рынку стремительно падает на фоне санкций, благодаря чему рынок сильно перестраивается и появляются большие перспективы для отечественных брендов.

Тенденции развития франчайзинга в России

  1. Цифровизация и онлайн-присутствие. С развитием интернета и цифровых технологий многие игроки активно внедряют онлайн-продажи и онлайн-маркетинг для привлечения клиентов.
  2. Клиентоориентированность. В современных условиях конкуренции франчайзеры акцентируют внимание на улучшении обслуживания клиентов и повышении лояльности к бренду.
  3. Мультиформатные концепции. Российские бизнесмены всё чаще разрабатывают разные форматы представительств, чтобы лучше соответствовать различным рыночным условиям и потребностям.
  4. Развитие регионов. Российские предприниматели активно расширяются в регионах и выходят на международные рынки. Множество организаций адаптируют свои бизнес-модели и концепции под специфику разных регионов, что позволяет им успешно развиваться на мировом уровне.

Резюмирую, можно сказать, что российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивый рост и имеет хорошие перспективы. Он предоставляет возможность как начинающим, так и опытным бизнесменам создать и развивать успешные предприятия на основе проверенных бизнес-моделей и поддержки опытных игроков.

Редакция FranchFriend
Что почитать еще
См. все
Предложения франшиз
См. все