Что такое паушальный взнос простыми словами
- Содержание:
- Что такое паушальный взнос
- Размер паушального взноса
- Что входит во вступительный взнос франшизы
- Как и когда оплачивать паушальный взнос
- Паушальный взнос и роялти
- Франшизы без паушального взноса
- В чём интерес и на чём зарабатывают франшизы без паушального взноса
- Возможен ли возврат паушального взноса
Что такое паушальный взнос
Во франчайзинге паушальный взнос – это сумма денег, которую франчайзи (человек или компания, получающие право на использование бренда и бизнес-модели франчайзера) должен заплатить франчайзеру (владельцу бренда) при заключении договора франчайзинга. Этот взнос представляет собой единоразовый платеж и часто рассматривается как вступительный взнос в бизнес.
Размер паушального взноса
Сумма паушального взноса может варьироваться от 0 до десятков миллионов рублей в зависимости от различных факторов:
- Сферы деятельности франшизы;
- Опыта франчайзера;
- Популярности и узнаваемости бренда;
- Количества открытых филиалов;
- Финансовых показателях;
- Уровня поддержки франчайзи;
- Рыночных условий.
Вступительный взнос – это всегда фиксированная сумма. Чаще всего он покрывает различные расходы франчайзёра, такие как:
- Затраты на маркетинг и рекламу франшизы;
- Содержание отдела продаж управляющей компании;
- Обслуживание отдела поддержки для франчайзи;
- Обучение партнёра и его персонала;
- Затраты на поиск и оценку помещений;
- Другое.
Взнос обычно является одним из основных, но не единственным источников дохода для франчайзера. Он помогает ему покрыть свои затраты на развитие и поддержку франчайзинговой сети.
Что входит во вступительный взнос франшизы
Паушальный взнос, который предприниматель (франчайзи) выплачивает франчайзеру при открытии своего бизнеса на основе франчайзингового соглашения, представляет собой существенную часть инвестиций во франшизу. Обычно после оплаты вступительного взноса покупатель франшизы получает:
1. Право использования бренда и товарного знака
Одним из значимых аспектом франчайзинга является право использовать узнаваемый бренд и товарный знак франчайзера. Открывая бизнес по франшизе, вы получаете преимущество на рынке, поскольку клиенты уже знакомы с брендом и могут быть склонны пользоваться его продуктами или услугами.
2. Бизнес-модель и операционные стандарты
Франчайзер передает франчайзи свою успешную бизнес-модель и оптимизированные операционные процессы необходимые для успешного ведения предпринимательской деятельности в рамках франчайзинговой сети. Операционные стандарты обычно отражают различные аспекты открытия и управления предприятием:
- Подготовка к открытию;
- Запуск предприятия;
- Найм, обучение и контроль персонала;
- Маркетинг и реклама;
- Подрядчики и поставщики;
- Производство / оказание услуг;
- Продажи;
- Контроль;
- Финансы;
- Аналитика.
3. Помощь в открытии предприятия
Часто франчайзер оказывает содействие в открытии бизнеса, которое включает помощь в поиске необходимой локации, оценки помещения, переговорах с арендодателем, обустройстве филиала, найме сотрудников и многом другом.
4. Перечень необходимого оборудования, инвентаря, мебели и расходных материалов с проверенными поставщиками.
Франчайзер обычно имеет базу проверенных поставщиков и выгодные условия сотрудничества с ними, что упрощает процесс закупки необходимого оборудования и сырья для обустройства предприятия, а так же производства продукции или оказания услуг.
5. Поддержка и обучение
Классический франчайзинг предполагает, что головная компания проводит обучение для каждого нового партнёра и оказывает различного рода поддержку предприятию франчайзи. Обучающие мероприятия проводятся, как для владельцев бизнеса, так и для его персонала. Крупные франчайзинговые сети уделяют обучению и поддержке огромное значение, так, как успех младшего партнёра во многом зависит от эффективности передачи знаний, лучших практик и опыта франчайзера.
6. Маркетинг и реклама
В большинстве случаев франчайзер предоставляет маркетинговые и рекламные инструменты, что помогает франчайзи привлекать клиентов в свой бизнес. Такая поддержка включает в себя: фирменный стиль, сайт, рекламные материалы, готовые рекламные кампании и технологии для успешного продвижения предприятия. Кроме того, франчайзер может организовывать и проводить совместные акции и маркетинговые активности направленные на популяризацию сети и бренда.
Объем поддержки и ресурсов, предоставляемых франчайзором, может варьироваться в зависимости от конкретной франшизы. Важно внимательно изучить условия франчайзингового соглашения, чтобы понимать, что именно предоставляется в рамках паушального взноса, и какие обязательства несет франчайзер.
Как и когда оплачивать паушальный взнос
Вступительный взнос является классической и неотъемлемой частью франчайзинга. После успешного прохождения предварительного собеседования или проверки кандидата, стороны подписывают договор, далее франчайзи осуществляет платёж за франшизу.
После оплаты франчайзи предоставляется доступ ко всем знаниям, проверенным технологиям и поддержке головной компании, что значительно повышает вероятность успеха в предпринимательской деятельности.
Чаще всего оплата вступительного взноса во франчайзинге происходит сразу после заключения договора между франчайзером и франчайзи, обычно в течение 3-5 дней с момента подписания. Бывают концессии предлагающие разбить сумму на несколько платежей с оплатой по определённому графику.
Конкретные сроки оплаты могут различаться в зависимости от условий соглашения, подписываемого сторонами.
Важно! Перед подписанием договора и внесением вступительного платежа необходимо провести тщательное исследование рынка и оценить потенциальную прибыльность, как сферы деятельности, так и конкретного франчайзингового предложения. Также рекомендуется подробно изучить условия договора и обратить внимание на дополнительные расходы, связанные с ведением бизнеса по выбранной концессии.
Паушальный взнос и роялти
Помимо паушального взноса, который является единоразовым платежом при покупке франшизы, существует ещё один важный элемент – роялти или периодический платёж. Эти два понятия взаимосвязаны и обеспечивают устойчивый поток дохода для владельца франшизы. Для покупателя же эти выплаты гарантируют постоянный интерес владельца концессии к деятельности его предприятия.
О том, что такое роялти и зачем его нужно платить – читайте в этой статье.
Франшизы без паушального взноса
Франчайзинг в России становится все более доступным для предпринимателей, сегодня существует значительное количество франшиз без паушального взноса.
Вот несколько примеров франшиз, представленных на российском рынке, не требующих оплаты вступительного взноса:
- Туристическое агентство «Слетать ру»;
- Пункт выдачи заказов «СДЭК» и «Ozon»;
- Магазин электротоваров «Камкабель»;
- Канцелярский магазин «КанцПарк»;
- Агентство недвижимости «Этажи»;
- Магазин детской и подростковой обуви «Котофей»;
- Салон оптики «Линзмастер»;
- Сеть гриль ресторанов «Гриль Хаус»;
- Вендинговый аппарат «Море Желаний»;
- Магазин настольных игр «HOBBY GAMES»;
- Магазин сумок и аксессуаров «Саквояж».
В чём интерес и на чём зарабатывают франшизы без паушального взноса
Зачем отдавать франшизу бесплатно? Всё достаточно просто. Компании предлагающие такие концепции зарабатывать на другом, а именно:
1. Поставки продукции внутри сети
Для некоторых игроков рынка франчайзинг является отличным инструментом для получения новых рынков сбыта. Они продают участникам сети собственную продукцию и получают от этого увеличение объёма реализованной продукции и хорошую прибыль.
2. Продажа оборудования
Предоставление франчайзи необходимого оборудования также является хорошим источником дохода. Компании обязуют франчайзи приобрести специальное оборудование необходимое для успешного ведения бизнеса под их брендом.
3. Ежемесячные роялти
Роялти и дополнительные сборы за право использования бренда, бизнес-модели и поддержки, в рамках франчайзинговой сети создаёт стабильный поток дохода, который обеспечивает головной компании стимул поддерживать и развивать партнёрскую сеть.
4. Стимулирование открытия филиалов в определённых регионах
Некоторые сети стимулировать спрос на открытие бизнеса в приоритетных регионах. Примером такой стратегии может служить компания СДЭК, предлагающая открыть пункты выдачи заказов без паушального взноса в небольших городах с численностью населения до 50 000 рублей. Этот подход позволяет СДЭК быстрее расширить свою филиальную сеть и повысить уровень обслуживания в этих регионах.
Возможен ли возврат паушального взноса
В большинстве договоров франчайзинга прописано, что паушальный взнос является невозвратным, но всё же есть условия, при которых покупатель вправе вернуть выплаченные деньги:
- Договор составлен неправильно;
- Франчайзер нарушил условия договора и не предоставил обещанных прав, технологий, услуг;
- Договор коммерческой концессии не был зарегистрирован в Роспатенте.
Каждый коммерческой концессии, по которому передаётся право на использование товарного знака должен быть обязательно зарегистрирован в Роспатенте, если же это не было сделано, то покупатель вправе вернуть оплаченные деньги. Проверить зарегистрирован ли ДКК можно на этом сайте.