Как открыть свой бизнес: пошаговая инструкция

Если вы хоть раз задумывались над тем, как открыть свой бизнес с нуля, вероятно, занимались изучением этого вопроса. Некоторых останавливает неизвестность: что я могу продавать, как оформить дело, получиться ли обогнать другие компании? 

Ответим на вопросы сразу: продавать можно все что угодно, шанс занять свое место место на рынке есть всегда, главное — провести детальный анализ, продумать план выхода на рынок, реализации проекта и действовать последловательно и системно.

А что еще необходимо знать, если все-таки вы решили открыть стартап? Как начать бизнес с нуля? 

Почему стоит открыть свой бизнес?

Почему начать свой бизнес выгоднее? Во-первых, вы сами выстраиваете себе план – от количества рабочих часов до формата деятельности. Во-вторых, вы – хозяин: и для себя, и для других. Вы не зависите от начальника, который постоянно указывает на ваши ошибки, раздает приказы и требует идеального выполнения задач. 

Присутствовать на рабочем месте по восемь часов в сутки также необязательно. Наблюдать за тем, как развивается ваше дело, можно из дома, время от времени приезжая к команде. А если ваш бизнес полностью находится в онлайне, вы не привязаны к конкретной локации. Особенно приятна эта новость фанатам частых путешествий и командировок.

Иногда предпринимательство может быть вынужденным – если с трудоустройством долгое время что-то идет не так. Тогда вы можете попробовать то, что возможно откладывали, например, превратить в заработок хобби. Так как начать свой бизнес? Понять, чем именно будете заниматься.

Как выбрать идею для бизнеса?

Нужно провести тщательный анализ и понять, какие временные и материальные ресурсы вы имеете, чтобы начать бизнес с нуля. Насколько большой бюджет, если он вообще есть, какова сфера ваших интересов, какой формат работы вам близок. А дальше – сужать выборку, изучая рынок и рассчитывая сумму первых затрат. Разберем все детальнее.

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем начать бизнес, нужно максимально точно определить, насколько сильно вы рискуете. Ваше место в рейтинге среди конкурентов напрямую зависит от того, как много вы приложите усилий в начале пути. Как проанализировать рынок точнее?

Для начала определите примерные направления вашего стартапа. Не стоит разрываться между кардинально противоположными сферами, выбирайте то, что ближе вашей душе и больше всего соответствует вашему опыту. Идеально — не больше трех вариантов. Еще лучше — сразу одно. 

Когда вы определите примерные варианты, изучите, насколько продукт, который вы собираетесь производить, актуален, имеет ли он фактор сезонности. Как сильно вы готовы рискнуть и запустить проект, имеющий пик популярности только несколько месяцев в год? Возможно, уже на этом этапе вы сможете отсеять неподходящие для вас варианты.

После — посмотрите, кто ваши конкуренты. Если вы планируете работать с небольшой локацией (например, только внутри одного города или региона), проанализировать рынок будет проще. А вот если вы собираетесь привлекать клиентов со всей страны (или даже мира), обработка информации потребует много энергии и времени. 

Выделите критерии, на которые будете обращать наиболее пристальное внимание при оценке конкурентов. Мы советуем не упускать такие пункты, как:

• Наличие яркого бренда;
• «Фишка» организации, уникальность;
• Сильные стороны в работе организации;
• Ошибки, которые компания допускала на старте или совершает сейчас;
• Наличие отзывов от клиентов;
• Прайс услуг (или стоимость товаров), полнота представляемого ассортимента;
• Целевая аудитория компании, ее количество;
• Социальные сети и то, каким образом они ведутся (какие форматы преобладают, есть ли периодичность выхода материалов, качество презентации организации и их продукта).

На основе этого анализа вы поймете, на что стоит обратить внимание в первую очередь, а над чем можно начать работать позже.

Следующий шаг — индивидуализация. Допустим, вы уже точно определились с направлением бизнеса. Как действовать дальше? Нужно составлять план и продумать свое дело более детально. Создавая собственный бренд, необходимо обращаться к примерно тому же плану. Вы также определяете уникальность проекта и разрабатываете будущюю концепцию. 

Особое внимание стоит уделить целевой аудитории, на которую вы планируете работать. Ваши интересы не всегда могут пересекаться с массой на сто процентов, поэтому, чтобы избежать разного рода ошибок, максимально подробно составьте портрет ваших потенциальных клиентов, их интересов и предпочтений. 

Сделать это можно несколькими способами:

• Максимально подробно изучить комментарии в социальных сетях других организаций (можно также посмотреть отзывы в онлайн-картах);
• Прийти покупателем, заказать услугу или хотя бы просто связаться с организацией как обычный клиент, чтобы изучить принципы работы конкурентов.

Теперь, когда вы поняли, как устроено дело ваших коллег, вы можете составить собственный бизнес-план.

Создание бизнес-плана

Бизнес-план — это перечень ваших целей и стратегий, пошаговое руководство, с помощью которого вы сможете достичь желаемого результата. В процессе его составления важно определить:

• Главную цель вашего проекта, то есть пиковую точку, к которой вы стремитесь;
• Промежуточные цели (обязательно со сроками);
• Сумму стартовых вложений и последующих затрат;
• Плановые показатели: к какому доходу вы стремитесь, какое место среди конкурентов вы хотите занять через 
  три месяца, полгода, год, пять лет (конечно, мы говорим о реальных планах, а не о ваших мечтах);
• Способы привлечения аудитории: каким образом о вас узнают клиенты и что нужно сделать, чтобы они стали постоянными.

Когда мы говорим о бизнес-плане, нельзя забывать о самом главном факторе – точности. Обратитесь к официальной статистике, специалистам, работающим в этой нише уже долгое время. Так вы обезопасите себя и уменьшите риски и возможность внезапных трат.

Из чего состоит бизнес-план?

Резюме

Очень кратко напишите, в чем суть вашего проекта. Внешне этот пункт очень похож на рекламное сообщение, где отражаются основные принципы работы всего вашего плана и будущей организации в целом. 

Обычно резюме включает в себя размер вложения (или кредита), его цель, сроки погашения, имена инвесторов (если они есть), дополнительные вложения (при наличии).

Описания предприятия

Необходимо отразить все, что вы можете сказать о своем продукте и его производителе (то есть вас). Кратко, но максимально подробно, укажите информацию о себе (или вашей команде), направлении, в котором вы планируете работать, цели вашей будущей компании и возможные перспективы. 

Целей и задач

Дайте оценку ситуации на рынке, то есть изложите весь ваш анализ конкуренции, востребованности продукции и перспектив. Если вы заметили какие-либо закономерности и тенденции в работе других компаний, отметьте их – возможно, это поменяет вашу стратегию.

А теперь можно глубоко исследовать готовность вашего предприятия в достижении поставленных задач и планов: определитесь, в чем ваши сильные и слабые стороны, какие ресурсы и возможности у вас уже есть, а что обязательно нужно найти, например:

• Количество сотрудников (или сотрудники с конкретным профессиональным уровнем);
• Техническое оснащение (не только для производства продукта, но и для документационного сопровождения деятельности);
• Помещение (если вам необходим офис или площадка для продажи);
• Финансовые ресурсы и многое другое.

Здесь же, кстати, нужно обозначить риски – что вы можете потерять на каждом этапе подготовки стартапа и его развитии. Например, ваш инвестор решит покинуть проект или поставщик резко поднимет цены на материалы. Что вы будете делать? 

Как будете решать проблему? Рекомендуем подумать об этом заранее.

Организации рабочего процесса

Составьте список всех участников проекта:

• Владельцев, если вы планируете владеть компанией с кем-то.
• Управляющих, которые возьмут на себя часть ваших обязанностей и облегчат ряд задач.
• Старших и младших сотрудников, основных исполнителей.
• Помощников, если они требуются.
• Если у вас еще нет собранной команды, укажите, сколько человек вам необходимо на рабочих местах. В ближайшем будущем нужно заняться этим вопросом.

Плана производства и маркетинга

Пошагово оформите алгоритм создания или реализации вашего продукта, услуги. Что нужно сделать, чтобы получился идеальный и конкурентный продукт? Важно не только описать процессы, но и указать ресурсы, которые будут использованы.

Шаги по открытию бизнеса

Теперь, когда у вас есть готовый бизнес-план, можно начинать действовать. 

Поиск финансирования

От бизнес-идеи и плана действий зависит размер ваших начальных вложений. Иногда они почти не нужны, иногда эта сумма не превышает 10-20 тысяч рублей, и можно попытаться найти эти деньги самостоятельно. Но если вы планируете заняться делом, которое требует больших затрат, необходимо подумать, где найти финансирование.

Что можно сделать?

1. Взять кредит. Банки предлагают специальные программы для начинающих предпринимателей. 
2. Найти программу поддержки малого бизнеса: грант, социальный контракт, субсидии. Подробно об этой возможности рассказывает Цифровая платформа для малого и среднего предпринимательства. 
3. Обратиться к инвесторам. Важно помнить, что прийти к ним нужно с подробным бизнес-планом – люди должны знать, во что они вкладывают деньги. Можно также разместить проект на специальных платформах.

Регистрация бизнеса

Официальная регистрация — обязательный пункт, если вы начинаете бизнес с нуля. И выполнить его с задержками или неидеально нельзя! Любой заработок должен быть легальным, если вы не хотите проблем с законодательством. Как открыть свой бизнес юридически корректно?

Во-первых, определить формат регистрации:

1. Если вы планируете заниматься производством и продажей товаров и услуг самостоятельно, то предлагаем оформить статус самозанятого. 
2. Если вы планируете небольшой штат сотрудников, то рекомендуем рассмотреть формат индивидуального предпринимательства. Он не требует сложной отчетности, но имеет ограничения на продажу определенных товаров (например, алкогольной продукции или лекарств). 
3. Если вы изначально планируете достаточно масштабное предприятие, то стоит обратить внимание на формат ООО (Общества с ограниченной ответственностью). Однако для данного формата придётся нанимать опытного бухгалтера, так как отчетность для данной формы юридического лица гораздо сложнее.

Чтобы зарегистрировать свое дело, необходимо обратиться в налоговую службу с нужным пакетом документов. Простые формы ведения бизнеса, такие как: ИП и самозанятость можно оформить онлайн через ГосУслуги.

Во-вторых, вам также нужно выбрать систему налогообложения:  

Сегодня в России существуют различные формы налогообложения, но для старта небольшого бизнеса мы рекомендуем следующие:

• Упрощенную систему: налог вычисляется с суммы прибыли или разницы между доходом и затратами;
• Патентную систему: предполагает покупку патента на определённый вид деятельности и характеризуется простой отчётностью.

Если вы не знаете точно, как открыть свой бизнес без больших налоговых затрат, рекомендуем перед регистрацией обратиться к консультанту для более точного анализа и получения подробной информации.

Маркетинговые стратегии для старта

Вы нашли деньги, зарегистрировали бизнес, начали работать – а что дальше? Как привлечь клиентов? Хорошо, если в вашей команде окажется человек, занимающийся SMM, а если нет? Тогда осваивать маркетинговые стратегии вам придется самостоятельно.

Весь план продвижения будет зависеть от того, как вы отстроились от конкуренов и какую стратегию привлечения клиентов выбрали. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему товары или услуги должны покупать у вас? Как вы будет привлекать целевую аудиторию?

Помочь ответить на эти вопросы может ваш бизнес-план, осталось переложить его на язык потребителей. У вас получится что-то вроде подробного рекламного сообщения, теперь надо понять, как это упаковать.

Социальные сети

Несмотря на то, что о них говорят очень часто, некоторые компании до сих пор пренебрегают этим каналом. А ведь сейчас это чуть ли не самый основной способ привлечения потенциальных клиентов. Чтобы успешно войти в нишу, нужно познакомиться с целевой аудиторией вашего направления. На помощь придут аккаунты других компаний, изучите самые успешные примеры и попробуйте сделать лучше. 

Можно посмотреть, какие форматы используют конкуренты, что у них «заходит» лучше: фотографии, текстовые посты или клипы. Так, вы поймете, на что сделать упор при упаковке своего бренда (однако не отказывайтесь от других вариантов публикаций – здесь важно чередовать). Если не уверены в своих силах, займитесь поиском сотрудника-профессионала.

Подумайте, как вы сами хотите презентовать организацию, и не забывайте о том, что социальные сети – это не только инструмент для продвижения, но и площадка для обратной связи. Общайтесь со своей аудиторией, читайте комментарии, регулярно просматривайте статистику. 

Электронная почта

Рассылка по электронной почте подойдет, если вы открываете онлайн-платформу, электронную школу и собираетесь продавать интернет-услуги или товары в сети. Напишите креативное сообщение о предстоящих событиях, акциях, специальных предложениях. 

Если вы только начинаете, сделайте анонс, подумайте, что можете подарить аудитории в честь открытия.

Конечно, никто не гарантирует хороший результат, так как многие относятся к таким рассылкам с недоверием. Но хотя бы минимально увеличить количество посещений и просмотров вы сможете. При правильном подходе есть хорошая вероятность, что у вас получится привлечь первых клиентов.

Сотрудничество с другими компаниями

Иногда самостоятельное продвижение может быть почти безрезультатным. Тогда помочь могут организации со схожей целевой аудиторией – подумайте, что вы можете предложить таким компаниям. Вы можете стать поставщиком для магазинов, вступить с ними в партнерские отношения, тем самым расширить ассортимент другой организации и продвигать собственный бренд. 

Кстати, с этими компаниями можно заключить договор о долгосрочном сотрудничестве, что обеспечит вашей организации устойчивость и стабильность.

Веб-сайт

Чем бы вы не занимались, иметь сайт организации – всегда полезно и в наше время просто необходимо. Это позволит не только представить себя и свою компанию, но и установить доверительные отношения с клиентами. Разместите ассортимент, меню, прайс услуг, оставьте ссылки на соцсети – все должно быть в одном месте. Не лишним будет добавить страницу о компании и отзывы. 

Ваш веб-сайт – лицо компании, и оно всегда должно выглядеть опрятно. Не забывайте регулярно обновлять информацию и заниматься развитием ресурса. Клиенты, которые за вами следят, могут потерять доверие к компании, у которых данные в интернет-пространстве не совпадают с реальностью.

Заключение и выводы

Создание бизнеса – ответственный шаг, и если вы на него решились, значит, вы уже сейчас понимаете объемы работ. Предстоит разобраться со всеми деталями проекта, его целевой аудиторией, выделить уникальность компании и продукта, который будет производиться или реализовываться.

Особенно большое количество сил и времени уйдет на разработку бизнес-плана, но зато в дальнейшем не придется каждый раз возвращаться к анализу и поиску нужной информации. Документ, который вы подготовите, станет маршрутным листом нового бренда, так что пренебрегать подробностями в нем определенно нельзя.

Сложно двигаться в одиночку, поэтому подумайте над командой, которая будет вам помогать. Найдите единомышленников, готовых к экспериментам, новым идеям и возможным рискам. Таким образом, вы сможете повысить эффективность и увеличить скорость развития компании.

Ну и, конечно, сами будьте готовы к тому, что придется постоянно учиться, совершенствоваться, обновляться. Гибкость – одно из самых главных качеств предпринимателя. Именно благодаря этому навыку вы сможете остаться на плаву долгое время.