Франшизы аптек

Обзор рынка аптечного бизнеса в России

После кризиса 2022 года даже аптеки стали приносить меньше прибыли. Однако постепенно динамика улучшилась. Уже в январе 2024 года общая выручка точек за месяц составила 139,9 млрд. рублей, что на 10% больше, чем в предыдущем году. К сентябрю по данным DSM Group прирост объема рынка достиг 17%, что указывает на положительную динамику и выгодность вложений. Количество аптек также ощутимо растет: за 9 месяцев 2024 года в России появилось 3 300 новых точек.

Основные изменения и тенденции 2024 года

Современные франшизы аптек не стоят на месте из-за высокой конкуренции. За последние пару лет набирают обороты такие нововведения:

1. Цифровизация. Заказы через интернет в 2024 году делали уже 6 из 10 покупателей. При этом они готовы переплачивать за скорость доставки и срочность, что нашло живой отклик в аптечной системе.
2. Удаленная продажа. С 2023 года начала работать система заказа лекарств в местных аптеках с доставкой на дом, обретающая большую популярность.
3. Русификация на рынке. По данным Росздравнадзора после 2022 года около 70% внутреннего предложения во франшизах аптек занимают российские производители. При этом производство коснулось даже витаминов и БАДов.
4. Онлайн-маркетинг. Лидеры фармакологической сферы начали активно пользоваться онлайн-рекламой еще в 2022 году, а сегодня к ней подключились и небольшие сети. Вложения в такое продвижение выросли на 70%.
5. Программы лояльности. Большинство франшиз аптек добавляют в пакет услуг проведение всевозможных акций, ведение сайтов компании и обслуживание приложений, в которых есть не только возможность заказать препарат, но и полная инструкция к нему.
6. Партнерские программы. Коллаборации с сервисами доставки позволяют привлечь больше клиентов.

Перспективы развития в 2025 году

По оценкам специалистов в новом году тенденции перехода в онлайн-сферу будут сохраняться и наращиваться. Большой спрос на такой формат продаж позволит даже небольшим аптекам получать высокую прибыль за счет торговли через интернет.

Также прогнозируется еще более активное развитие необычных коллабораций фармацевтической сферы с разнообразными видео и стриминговыми платформами, геолокационными сервисами, банковскими системами. Уже сегодня можно увидеть в интернете видеорекламу крупных сетей с промо акциями и привлекательными предложениями для новых клиентов.

Плюсы и минусы франшизы аптек

Аптечный бизнес обладает весомыми преимуществами благодаря своей устойчивости к изменениям в экономическом поле. Но есть и существенные сложности, связанные в желанием открыть собственную аптеку с нуля. С этими особенностями стоит ознакомиться прежде, чем принимать решение купить франшизу.

Преимущества

Плюсы открытия аптеки по франчайзингу связаны со всесторонней поддержкой франчайзера и сопровождением в большинстве организационных вопросов. После приобретения франшизы, покупатель может получить:

1. Помощь с лицензией. Советы и небольшие секреты от опытного специалиста помогут ощутимо уменьшить сроки получения разрешения на торговлю. Также сократится и количество сложностей.
2. Помощь в закупке лекарств. Продавец предоставляет анализ спроса и поможет составить оптимальный ассортимент и список позиций для первого заказа. Также он поделится контактами проверенных поставщиков, что сократит риски, время на анализ ценовой политики разных компаний и выбор качественных партнеров.
3. Помощь с подготовкой помещения. По закону аптечные точки должны иметь определенный вид и оснащение. Франчайзер может предоставить соответствующие документы с требованиями к помещениям или подсказать опытных поставщиков, которые самостоятельно оборудуют все по актуальным правилам.

Основные сложности и риски

К недостаткам открытия аптеки по франшизе можно отнести моменты, осложняющие процесс и занимающие много времени:

1. Ограничения контракта с франчайзером. Большинство крупных сетей вводят правила на приобретение определенного ассортимента лекарств, а также работу с четко указанными поставщиками. Купить что-либо помимо оговоренного становится невозможно.
2. Оценка спроса на медикаменты. Необходимо постоянно держать руку на пульсе и отслеживать новинки рынка. С объемным ассортиментом это бывает сложно.
3. Большое количество разрешений. Законодательные нормы требуют соблюдения ряда правил и получения документов на ведение деятельности.

Все эти моменты не мешают успешно вести бизнес, однако создают определенные неудобства.

Что нужно для открытия аптеки по франшизе?

Открытие бизнеса в аптечной сфере требует получения целого пакета документов. Также существуют строгие нормы для помещений и сотрудников данного направления.

Документы и разрешения

До запуска в работу франшиза аптеки требует подготовки всех необходимых бумаг и лицензий. В список входит:

• документация на учреждение ИП или ООО;
• санитарный паспорт Роспотребнадзора;
• подтверждение от пожарной службы о соответствии помещения установленным нормам;
• договор с арендодателем;
• лицензия на деятельность от Росздравнадзора;
• контракты на санитарные мероприятия и утилизацию люминесцентных ламп;
• перечень оборудования и схема помещения;
• свидетельство о соответствии нормам освещенности.

Требования к помещению и персоналу

Для открытия точки по франшизам аптеки помещение должно соответствовать таким параметрам:

• площадь – не меньше 40 м2;
• не в подвале;
• достаточный уровень искусственной вентиляции;
• наличие окон и дверей;
• оборудованная и исправная пожарная сигнализация, система охраны;
• мебель, устойчивая к воздействию влаги;
• сертификат об экологичности материалов, использованных при ремонте;
• холодильный агрегат для лекарств.

У персонала обязательно наличие медицинского образования. Среди сотрудников должен быть фармацевт-провизор и продавцы из числа студентов или среднего медперсонала.

ТОП франшиз аптек 2025 года

«Ригла». Лидер розничных франшиз аптек с большим количеством партнерских программ. Также имеет свою линейку товаров.

«Йод-Зеленка». Представитель рынка с собственной ERP-системой, способной автоматически собирать и анализировать спрос на лекарства.

«Горздрав». Сеть франшиз аптек, поставляющая только сертифицированную продукцию. Есть свой онлайн-сервис бронирования лекарств, помогающий устранить очереди.

«Советская Аптека». Сеть из более 600 точек. Особенность – упор на удобное для клиента расположение.

«36,6». Крупная сеть аптек, отличается минималистичным дизайном и продуманным интерьером, направленным на удобство покупателей.

«Клеверфарм». Для старта не требуется опыта и специального образования. Есть рассрочка выплат на 6 месяцев.

«Эвалар». Аптечная сеть, специализирующаяся на продаже лекарств на травяной основе и БАДов собственного производства.

«Аптека №1». Масштабная сеть, известная по всей России. Отличается высоким качеством медикаментов при доступных ценах.

«А5 Аптека». Одна и наибольших аптечных сетей в России (больше 1000 точек). Большой опыт гарантирует стабильность работы и от 200 000 рублей прибыли с первых месяцев.

«Планета здоровья». Сеть с большим ассортиментом (свыше 60 000 позиций). Полное сопровождение и быстрая окупаемость.