Франшизы мебельных магазинов

Обзор мебельного рынка России в 2025 году

В 2025 году сектор продаж мебели и кухонь продолжает показывать уверенный рост. По оценкам аналитиков, общий объем рынка превышает 1,2 триллиона рублей, что на 8–10% больше по сравнению с предыдущим годом.

Лидирующие позиции занимают такие бренды, как: «Hoff», «Леруа Мерлен», «Мария», «Много мебели», однако растущая активность региональных производителей постепенно перераспределяет доли. Примерно 60% рынка контролируют крупные федеральные сети, оставшиеся 40% – это малый и средний бизнес.

Среди ключевых тенденций выделяются:

• Рост интереса к эко-материалам. Около 30% покупателей выбирают изделия с безопасными и натуральными компонентами.
• Популяризация модульных решений. Более 25% продаж в сегменте кухонь приходится на гибкие, настраиваемые комплекты.
• Активное развитие онлайн-торговли. Примерно 35% всех заказов оформляются через интернет. Прогноз на 2027 год – увеличение до 50%.
• Укрепление локального производства. Более 60% товаров, представленных на российском рынке от отечественных компаний, что стало ответом на сокращение импорта и изменение логистических цепочек.

Все эти процессы изменения рынка создают благоприятную почву для новых проектов. Особенно выгодно начинать новый бизнес с отработанными технологиями – через франчайзинг, что уже доказано на практике многими предпринимателями.

Преимущества открытия магазина мебели

Запуск собственной торговой точки – это понятный и устойчивый формат предпринимательства. Особенно если речь идет о направлениях, где сохраняется высокий уровень потребительского спроса.

1. Быстрая окупаемость

При грамотном выборе локации и продаваемого ассортимента продукции вложения могут вернуться уже через 5–24 месяца. Выбирайте эффективной концепцией с проверенными стандартами и поддержкой от крупного игрока индустрии.

2. Высокая доходность

Средняя наценка на продукцию для дома колеблется от 100% до 300%, особенно в сегменте корпусных изделий и модульных кухонь. 

3. Постоянный спрос

Люди переезжают, делают ремонт, обустраивают квартиры и дома. Более 6 миллионов семей ежегодно обновляют обстановку, что формирует стабильный поток клиентов. Дополнительную активность создаёт рынок аренды, где нужны недорогие, доступные и функциональные предметы интерьера.

Как открыть мебельный или кухонный бизнес

Возможные форматы:

• Торговый салон – классический формат с выставочной зоной, где клиент может увидеть товар вживую.
• Производственный мини-цех – вариант для тех, кто хочет выпускать продукцию под собственным именем.
• Онлайн-магазин – упрощённый формат с доставкой напрямую со склада или фабрики.
• Шоурум – небольшая точка с образцами и возможностью заказать через сайт или консультанта.
• Смешанный вариант – сочетание онлайн и офлайн, когда часть продаж идёт через интернет, а часть вживую.

Пошаговая схема открытия:

1. Проанализируйте спрос и конкуренцию

Выберите локацию, определите целевую аудиторию и проведите анализ предложений на местном рынке. Это поможет понять, какой тип предприятия будет актуальнее всего именно в вашем случае.

2. Составьте бизнес-план

Рассчитайте стартовые инвестиции, предполагаемую прибыль, состав персонала, расходы на рекламу, аренду, заработную плату, закупку выставочных образцов. 

3. Найдите поставщиков

Выбирайте тех, кто гарантирует стабильные поставки, гибкие условия (например отсрочку платежей), хорошие закупочные цены, рекламную поддержку и хорошее качество изделий.

4. Зарегистрируйте юридическое лицо и выберите систему налогообложения

Для небольших точек подойдёт ИП, для масштабной деятельности – ООО. Рекомендуемые режимы налогообложения:

• УСН 6% (если расходы низкие);
• УСН 15% (при высоких издержках на закупки и аренду);
• ЕСХН.

5. Подготовьте помещение

Это может быть торговая точка, шоурум или просто склад с офисом, если вы запускаете онлайн-продажи.

6. Настройте продвижение

Продумайте сайт, запустите контекстную рекламу, используйте социальные сети и локальное продвижение. Сотрудничество с крупными франчайзинговыми компаниями часто включает готовые маркетинговые решения.

Соблюдение этих шагов поможет избежать ошибок и открыть мебельный магазин, который будет приносить стабильный доход. Помните, что использование опыта популярного бренда часто минимизирует затраты и повышает шансы на успех предприятия. 

Франчайзинг в мебельном бизнесе

Многие предприниматели задумываются, стоит ли начинать самому или использовать уже готовую модель. На практике открытие торговой точки требует времени, бюджета и глубоких знаний. Часто оказывается, что гораздо разумнее выбрать франшизу мебели или кухонь – это проще, быстрее и безопаснее.

Возможные сложности при самостоятельном запуске:

• Поставки и ассортимент. Нужно найти надёжных поставщиков, протестировать товар, понять, что будет продаваться, а что – зависнет на складе.
• Конкуренция. Существуют крупные бренды с узнаваемыми именами, которые уже заняли свою долю в городе. С ними сложно бороться без опыта и бюджета.
• Маркетинг с нуля. Нужно создавать сайт, фирменный стиль, строить воронки продаж. Всё это требует денег и времени.
• Дорогие ошибки. Любая неточность в расчётах или выборе локации может привести к большим, ненужным тратам и даже убыточности предприятия.

Почему франчайзинг так эффективен:

• Готовая модель. Вы получаете рабочие инструменты открытия и работы: от оформления до скриптов работы с покупателями.
• Маркетинговая и рекламная поддержка. Большинство брендов предоставляют шаблоны, акции, настроенную рекламу. Крупные сети регулярно запускают федеральную рекламу, которая моментально дает всплеск покупательской активности во всех регионах. 
• Известность. Люди уже знают бренд, что позволяет получать лояльных клиентов с первых дней работы вашего предприятия.
• Гарантированная помощь. Франчайзер помогает с обучением, подбором ассортимента и стартовым продвижением.

Франшиза является удобным инструментом – она позволяет быстро открыться, использовать уже работающие решения и избегать большинства рисков, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели.

Как выбрать подходящую франшизу мебельного магазина

Предложений на рынке много, от локальных брендов до сетей с федеральным масштабом. Чтобы не ошибиться, важно не просто смотреть на красивые презентации, а глубоко проанализировать условия и перспективы. Особенно когда речь идет о таких серьезных инвестициях, как запуск розничной точки продаж.

Используйте каталог

На нашем сайте вы найдете удобный инструмент для подбора: фильтры по бюджету, срокам окупаемости, типу бизнеса. Каталог включает в себя лучшие мебельные франшизы с подробной информацией о сотрудничестве – там указано всё: от необходимых инвестиций для старта до отзывов действующих партнёров.

Что важно учитывать:

• Стартовые вложения. Не ограничивайтесь только паушальным взносом. Учитывайте аренду, товар, доставку, оформление и рекламу. И обязательно уточняйте, что входит во франчайзинговый пакет и какую помощь оказывает центральный офис.
• Финансовая модель. Все бренды предоставляют бизнес-план, который отвечает на главные вопросы: какие необходимы инвестиции, сколько и на чем можно заработать, как быстро вернутся вложения. 
• Реальные отзывы. Не полагайтесь только на обещания в презентации. Узнайте у других партнёров реальные отзывы о сотрудничестве, уровне поддержки, ценовой политики и фактические сроки окупаемости. 
• Условия договора. Читайте всё внимательно. Обратите внимание на территориальные ограничения, маркетинговые отчисления и возможности досрочного расторжения договора.
• Поддержка. Ответственные франчайзеры предполагают не просто бренд, а полноценное сопровождение и помощь: в выборе помещения, обучении персонала, запуске рекламы, предоставлении образцов и многом другом.

Как не ошибиться:

• Поговорите с действующими франчайзи – узнайте, как у них обстоят дела на практике.
• Проверьте, насколько активен бренд в интернете, соцсетях, на профильных выставках.
• Оцените не только цифры, но и философию сети – это тоже влияет на результат.

ТОП-10 популярных франшиз магазинов мебели и кухонь

Если вы планируете купить мебельную франшизу, важно ориентироваться на проверенные решения, которые уже работают на рынке. Ниже – подборка востребованных брендов с понятными условиями входа и устойчивыми результатами.

Сравнительная таблица

Описание

Альфа Мебель

Компания не имеет собственного производства, а тщательно отбирает партнёров-производителей из России, Беларуси и Казахстана, предлагая кухни и шкафы на заказ высочайшего качества. 

Любимая кухня

Выделяется строгим контролем качества и производит до 25 кухонь по индивидуальным заказам ежедневно. Все изделия производятся на немецком оборудовании holzma. Благодаря запуску эконом-линейки и постоянному расширению услуг (например продажа бытовой техники), партнёры сети получают стабильную прибыль при чётко выстроенной ценовой политике.

МебельОптТорг

Крупнейший российский производитель, работающий с 1994 года, предоставляет продукцию высокого качества с оперативной доставкой всего за две недели. Сильные стороны бренда – гарантия до 12 лет, широкий географический охват и окупаемость вложений за 6-7 месяцев.

«Русдверь»

Проверенная временем концепция с быстрой окупаемостью и выстроенным потоком клиентов уже на старте, ещё до торжественного открытия партнеры получают первые заказы. Салоны бренда представлены в трёх форматах: «Мини», «Классик» и «Блэк». Они успешно работают в 44 городах России, а весьма популярный интернет-магазин с посещаемостью более 200 тысяч человек в месяц усиливает продажи каждого партнёра.

«Мебель братьев Баженовых»

Премиальная мягкая мебель от «МББ» отличается эксклюзивным дизайном и качественными материалами. Компания специализируется на индивидуальных заказах и предлагает широкий ассортимент от диванов до бескаркасной продукции. Партнеры получают доход от 480 тыс. рублей в месяц.

«Е1»

«Е1» занимает серьёзную долю по производству шкафов-купе в России, предлагая изделия с оптимальным сочетанием цены и качества. Благодаря масштабам производства (более 30 тысяч шкафов ежемесячно) и небольшим стартовым вложениям (от 800 тысяч рублей) франчайзи достигают окупаемости за 8-10 месяцев.

«Мария»

Франшиза является пятикратным участником рейтинга Forbes. Бренд выпускает до 10 тысяч кухонных комплектов ежемесячно и предлагает партнёрам комплексные интерьерные решения. Партнерская программа позволяет легко стартовать как новичкам, так и профессионалам, благодаря мощной поддержке и проверенным технологиям работы с клиентами.

«Mr.Doors»

Специализируется на индивидуальных корпусных решениях, сочетая современные технологии, ручную работу и разнообразие продуктовых линеек от эконома до премиум-класса. Гибкая ценовая политика, отсутствие взноса и высокая маржа делают бизнес привлекательным для любых типов предпринимателей.

«Кухонный двор»

Компания обеспечивает помощь на всех этапах открытия и развития салона, постоянно совершенствует сервис и качество продукции. Вступительный взнос и роялти отсутствуют. 

«Столплит»

Собственное масштабное производство, европейское качество и миллионы постоянных клиентов. «Столплит» известна доступными ценами, программой лояльности и уникальным сервисом 3D-планировки, привлекающим тысячи новых покупателей ежемесячно.