Рынок продуктовых франшиз показал рост спроса в 2,4 раза

Интерес к франшизам продуктовых сетей в России резко вырос: спрос удвоился за год

В первые три месяца 2025 года предприниматели в России стали заметно активнее интересоваться возможностями открытия продуктовых магазинов по франшизе. По данным платформы «Авито Бизнес 360», число таких запросов увеличилось в 2,4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом общее количество обращений по франчайзинговым предложениям выросло всего на 1%, сообщает «Коммерсантъ».

Более четверти всех обращений на платформе пришлись именно на торговую сферу – с заметным перекосом в сторону продовольственной розницы.

Продукты – в приоритете, непродовольственная торговля теряет популярность

Резкий рост интереса к продуктовым франшизам объясняется увеличением числа предложений от известных сетей. Особенно активно расширяются бренды, работающие в формате магазинов «у дома».

В противоположность этому, франшизы, связанные с продажей одежды, электроники и бытовой техники, стали заметно менее привлекательны. По нашим подсчетам, число заявок на открытие магазинов одежды сократилось на 35,3%, а интерес к электронике снизился на 31,3%. Даже франшизы ПВЗ – ранее крайне востребованные – стали терять позиции.

Федеральные сети – главный магнит для инвесторов

Среди ключевых драйверов роста эксперты выделяют укрепление позиций крупных федеральных игроков, которые делают ставку на франчайзинговую модель. По информации INFOLine, в январе–марте 2025 года количество магазинов, работающих по франшизе в рамках крупных продовольственных сетей, выросло на 3,6% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Абсолютным лидером по темпам роста стала сеть «Около». Запущенная всего два года назад, она уже вышла на выручку 8,5 млрд рублей за 2024 год и заняла седьмое место в рейтинге INFOLine по обороту среди FMCG-франшиз. Весной 2025 года под этим брендом работали 1600 торговых точек в 32 регионах страны.

На первом месте рейтинга осталась сеть «Авокадо» с выручкой почти 100 млрд рублей и 5700 магазинами.

Франчайзинг как замена «дорогому» органическому росту

Как считает Ольга Сумишевская, партнер консалтингового агентства One Story, франчайзинг становится для сетей не просто альтернативным, а приоритетным способом масштабирования. На фоне высокой стоимости заемных средств открытие новых магазинов за счет собственных инвестиций становится менее выгодным. По ее прогнозам, сегмент продуктового франчайзинга может расти на 15–20% ежегодно в ближайшие несколько лет.

Финансовый порог входа – не для всех

Однако потенциал роста сдерживается серьёзным барьером – высокими стартовыми затратами. По данным нашего каталоге, запуск магазина по франшизе «Пятерочка» обходится примерно в 20 млн рублей. Для сравнения: открыть точку ПВЗ можно, вложив всего 200–250 тысяч.