Что такое роялти во франшизе? Примеры, виды, ставки

Общее понятие и сферы применения

Роялти («royalty») – это вознаграждение, которое выплачивается одной стороной другой за возможность использовать права, ресурсы, или интеллектуальную собственность. По сути, это деньги или установленный процент, который уплачивается правообладателю за разрешение использовать свои активы, знания, технологии, или бренд в различных сферах деятельности.

Проще говоря роялти – это форма компенсации за получение прав на использование чего-либо. Он может применяться в различных областях и сферах, таких как:

• литература;
• кино;
• музыка;
• франчайзинг;
• патентование.

Роялти во франчайзинге

Во франчайзинге, роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи обязаны уплачивать франчайзеру по договору. Деньги выплачиваются в обмен за доступ к знаниям, возможность использовать товарный знак, поддержку, обучение, маркетинговую стратегию, и другие бизнес-ресурсы, предоставляемые франчайзером.

Виды и примеры расчёта роялти

Проще говоря роялти – это разновидность компенсации, которую один индивидуальный предприниматель или организация уплачивает другому за использование определенных прав или ресурсов. В мире франчайзинга существует несколько видов роялти, каждый из которых имеет свои особенности. Давайте рассмотрим пять основных видов:

1. Фиксированный

Фиксированный платёж – это заранее установленная сумма, которую одна сторона обязана выплачивать другой стороне.

Пример: роялти составляет 35 000 рублей в месяц без учёта НДС

2. Процентный

Данный вид рассчитывается, как процент от выручки или прибыли, полученной франчайзи. Таким образом, оплачиваемая сумма зависит от финансовых успехов представительства. Чем выше выручка или прибыль, тем больше роялти выплачивается владельцу.

Пример: выручка предприятия за отчетный месяц составила: 700 000 рублей, а ежемесячный взнос составляет 5% от выручки, тогда:

Сумма роялти = 700 000 x 6 / 100 = 42 000 рублей

3. Смешанный

Смешанный роялти – это комбинацию фиксированных и процентных платежей. Например, франчайзи выплачивает фиксированную сумму и дополнительно % от прибыли или выручки. Другой пример, когда в договоре говорится о конкретном проценте, но не менее определённой суммы. Смешанная форма уплаты роялти позволяет соблюдать баланс между стабильностью платежей и привязкой платежей к успеху франчайзингового предприятия.

4. Скрытый

Суть скрытого роялти заключается в том, что головная компания включает часть платы за франшизу в структуру стоимости продукции или сырья, которое централизовано поставляется партнёрам. Это означает, что в прибыль, получаемую франчайзером от этой операции, уже включён роялти, но информация об этом не представляется, как отдельная статья расходов или платежей.

Примером франшизы со скрытым роялти, где компания франчайзер зарабатывает на поставках продукции является «Камкабель». «Камкабель» – это крупнейший российский производитель кабельной и электротехнической продукции с сетью собственных и партнёрских магазинов, которая предоставляет франшизу без роялти. Это типичный пример в сфере розничных продаж, где франчайзер выгодно использует свою позицию производителя и поставщика, чтобы зарабатывать на поставках продукции, вместо того чтобы взимать ежемесячную плату.

5. Изменяемый

Изменяемый роялти меняется в зависимости от определенных факторов или условий. Например, платежи могут быть снижены или увеличены в ответ на изменения в рыночных условиях, показателях продаж или выполнении поставленных целей, планов. Чаще всего такой вид роялти способствует скорой адаптации нового участника сети и стимулирует его к достижению лучших результатов.

Каждый из этих видов роялти имеет свои преимущества и недостатки и может быть более или менее подходящим в зависимости от конкретных обстоятельств и отрасли бизнеса. От выбора правильного вида роялти зависит успех и долгосрочная устойчивость бизнес-отношений между сторонами.

От чего зависит размер роялти?

Размер роялти зависит от нескольких факторов и является важным аспектом в бизнес-соглашении между франчайзером и франчайзи.

1. Тип бизнеса и отрасль. Размер выплат достаточно сильно различается в зависимости от типа бизнеса и сферы деятельности. Например, ежемесячных отчислений в сфере образования составляют от 6 до 20%, когда в сфере услуг нормальным являются значения в диапазоне от 4 до 7%.
2. Бренд и репутация. Известные и уважаемые бренды взимают более высокие платежи, так как использование их товарного знака придает франчайзи сильное преимущество на рынке.
3. Регион. Размер роялти в некоторых концессионных предложениях различается в зависимости от географического положения, экономического потенциала и конкуренции в конкретном регионе.
4. Уровень поддержки. Партнёры платят более высокие роялти, если франчайзер предоставляет масштабную поддержку: регулярное обучение, централизованную поставку продукции, ингредиентов, маркетинговую, техническую или юридическую помощь.
5. Экономические условия. Экономические факторы, такие как инфляция или изменения в рыночных условиях заставляют владельцев франшиз устанавливать всё более и более высокие финансовые требования для партнёров.
6. Срок заключения договора. Длительность договора коммерческой концессии, в некоторых случаях, может повлиять на размер ежемесячного платежа.

Что такое каникулы по выплате роялти

Каникулы по выплате роялти – это период времени, в течение которого франчайзер или франчайзи может временно приостановить или снизить регулярные платежи. Этот механизм обычно включается в подписываемое соглашение и может быть предусмотрен по различным причинам:

1. Период становления. При запуске новой точки каникулы позволяют временно снизить финансовую нагрузку на старте и сосредоточиться на развитии бизнеса.
2. Сезонность. В некоторых сферах деятельности существует явно выраженная сезонность, которая сильно сказывается на экономических показателях. Примером таких направлений деятельности является туристическая сфера или сфера дополнительного образования. Отсутствие выплат в такие временные отрезки зачастую просто необходимым.
3. Форс-мажорные обстоятельства. Предприниматели сталкиваются с непредвиденными трудностями, такими как: природные бедствия, экономические кризисы или пандемии. Каникулы помогают справиться с подобными кризисными временами и облегчают финансовую нагрузку.
4. Развитие. Если франчайзи планирует открытие новых точек продаж или расширение своего представительства, каникулы высвобождают дополнительные средства для инвестиций в развитие.

Каникулы обычно устанавливаются на определенный период времени, а их условия оговариваются в договоре франчайзинга. Стороны соглашения могут договориться о том, какие условия считаются обоснованными для применения каникул, а также о том, какие действия и документы могут потребоваться для активации данной опции.

Ставки роялти по отраслям в 2023 году

Роялти в бухгалтерском учете

Для франчайзера:

Для продавца роялти это дополнительная статья доходов, которая учитывается при расчете налога на прибыль или налога УСН.
Предприниматели, выбравшие системы налогообложения, такие как: патент, автоматизированную упрощенную системы налогообложения (АУСН) или являющиеся самозанятыми, не могут продавать франшизу.

Для франчайзи:

Для покупателя франшизы уплата роялти это расходная часть, которая учитывается при расчете налогооблагаемой базы.
В качестве покупателя франшизы могут выступать предприниматели, выбравшие автоматизированную упрощенную системы налогообложения, единый сельскохозяйственный налог, налог на профессиональный доход или патентную систему.

Для правильного оформления таких расходов для налоговой необходимо зарегистрировать договор и подписать соответствующие акты приёма-передачи. В противном случае налоговая может не принять их к вычету.