Кто такой франчайзи?

Франчайзи – это тот, кто приобретает право работать под известной торговой маркой, используя бизнес-модель и поддержку владельца бренда (франчайзера). Речь может идти как о физических лицах, так и о юридических. По сути, этот человек или фирма становится частью сети, следует единым правилам, использует готовые решения и платит за это определённую сумму.

Почему выбирают такой путь

Запуск собственного дела по франшизе дает множество преимуществ для новичков:

• Управлять бизнесом проще с участием опытной команды;
• Используется хорошо зарекомендовавшая себя модель деятельности;
• Не придётся тратить большие ресурсы на создание технологий и сервисов – всё уже готово;
• Работа ведётся под узнаваемой вывеской;
• Такой формат давно доказал: начинать дело по отработанным схемам менее рискованно, чем идти с нуля.

Как присоединиться к сети

Чтобы стать частью крупного проекта, достаточно выбрать подходящую концепцию в каталоге франшиз, оценить её по критериям стоимости и направления деятельности, подробно изучить ассортимент товаров или услуг. После этого оставить заявку на консультацию и напрямую связаться с представителями нужного бренда, уточнить детали, получить полноценную информацию о будущем партнерстве и обсудить интересующие вопросы.

Особое внимание следует уделить проекту договора. Обязательно прочитайте его вдумчиво, чтобы понимать, какие права и обязанности вы берёте на себя. Компании, предлагающие сотрудничество, предоставят пакет документов и материалов для изучения. Рекомендуется знакомиться с мнениями других предпринимателей, но при этом относиться критично к отзывам в сети, так как они могут быть предвзятыми.

После заключения соглашения и внесения вступительного платежа человек становится обладателем статуса франчайзи.

Франчайзи и франчайзер – в чём различие?

Покупатель именуется франчайзи, а тот, кто предоставляет право использовать бизнес-модель – франчайзер. Оба участника подписывают документ (договор франчайзинга) о начале сотрудничества, где зафиксированы условия, обязанности и возможности каждой из сторон.

Основные требования к франчайзи

Среди основных пунктов:

• Своевременное перечисление регулярных платежей (например, роялти или взносов на рекламу);
• Соблюдение установленных стандартов по использованию фирменных знаков и поддержанию сервисов, указанных в соглашении.

Финансовые обязательства

На старте франчайзи вносит единоразовый платеж – паушальный взнос, приобретая тем самым право на бизнес-модель. Далее ежемесячно или по другому оговоренному графику перечисляются роялти – выплаты, размер и форма которых варьируются: фиксированная сумма, процент от оборота, или иной показатель, согласованный сторонами.

Эти финансовые условия индивидуальны для каждого бренда, поэтому перед подписанием договоров рекомендуется ознакомиться с условиями.

Возможные сложности

1. Не все могут добиться успеха на этом поприще – часть франчайзи в итоге выходит из проекта. Причины чаще всего связаны с организационными или экономическими вопросами, деталями взаимодействия с управляющей компанией, или иными нюансами работы в сети.
2. Ожидания и предварительные прогнозы, предоставленные владельцем франшизы, далеко не всегда совпадают с реальностью. Поэтому перед подписанием любых документов важно внимательно изучить все условия и поговорить с действующими партнерами, а не полагаться только на устные обещания по телефону.
3. В отдельных случаях встречается и недобросовестное поведение – иногда владелец франшизы вводит в заблуждение потенциальных партнеров. Чтобы избежать подобных ситуаций, стоит тщательно оценивать предложения на рынке.
4. Необходимо учесть и дополнительные затраты: покупателю франшизы обычно нужно регулярно перечислять обязательные платежи (роялти). 
5. В некоторых случаях центральный офис проявляет слишком жесткий контроль над своими партнёрами, чтобы обеспечить единый стандарт работы во всей сети. Такой подход подходит не каждому и может вызывать дискомфорт.

Что поможет добиться успеха франчайзи

1. Готовность осваивать новые знания и умения.
2. Умение придерживаться корпоративных стандартов и точно выполнять требования управляющей компании.
3. Активное вовлечение в бизнес.

Где искать будущих владельцев франшиз

Если вы продаете франшизу и ищете новых партнеров, скорее всего, у вас уже есть рабочий сайт, через который поступают заявки. Однако не все, кто посещает ваш проект, изначально настроены на покупку именно вашей франшизы – чаще люди только выбирают направление для собственного дела. Поэтому для активного роста и развития стоит использовать дополнительные каналы. 

Для увеличения числа заинтересованных стоит подключить несколько направлений:

• Контекстная реклама: эта стратегия дает быстрые результаты, хотя и стоит дороже других способов. При этом не все отклики оказываются релевантными, что влияет на итоговую эффективность и стоимость заявки.
• Специализированные выставки: участие позволяет встретиться с потенциальными покупателями лично. Мероприятия такого плана требуют значительного бюджета, но дают солидный приток заинтересованных предпринимателей.
• Онлайн-каталоги: размещение информации о вашей франшизе в специальных агрегаторах привлекает постоянный поток целевых посетителей. Длительное присутствие в каталоге позволяет существенно снизить стоимость заявки, сохраняя при этом высокое качество поступающих обращений.

Получить условия размещения на нашем сайте.