60% российских франчайзеров планируют работать на зарубежных рынках

Согласно нашим аналитическим данным, экспансия российского франчайзинга набирает обороты: почти половина (43%) отечественных франчайзеров уже реализуют проекты за рубежом, а каждый шестой (17%) рассматривает такую возможность. Тенденция обусловлена растущими сложностями на внутреннем рынке: в 2024 году спрос со стороны предпринимателей на франшизы снизился на фоне привлекательных банковских вкладов, а маржинальность бизнесов сокращается под давлением трёх факторов — инфляционной спирали, недоступности кредитных ресурсов и острой нехватки квалифицированных кадров.

Методология исследования объединила три ключевых источника: рыночный мониторинг, патентную аналитику (данные Роспатента) и ежегодный опросный срез с участием 2 тыс. компаний из различных отраслей.

«Значительная часть скептиков международного развития — региональные игроки, чьи бизнес-модели пока не готовы к масштабированию в новых реалиях», — комментирует глава платформы Анна Рождественская. Эксперт отмечает доминирование стран СНГ в географических предпочтениях франчайзеров: «Культурная и правовая близость упрощают адаптацию франшиз. Для выхода на азиатские или европейские рынки требуется глубокая трансформация — от кастомизации юридических аспектов до перестройки обучающих программ. Однако наши данные подтверждают готовность компаний преодолевать эти барьеры».

Инновационный подход демонстрирует туристический оператор «Слетать.ру»: партнёрам в СНГ доступна возможность создать собственный бренд агентства, интегрировав технологическую платформу и экспертизу российской компании.

На гастрономическом фронте сеть Pro.Хинкали by Novikov успешно продвигает грузинскую кухни в Средней Азии, отмечая высокую рентабельность проекта. По данным Юрия Михайличенко, исполнительного директора РАФ, эмираты и Саудовская Аравия становятся полигоном для апробации российских бизнес-моделей — от фитнес-клубов и фуд-ритейла до груминг-студий и fashion-бутиков.

«Экспорт франшиз — новый финансовый хайвей», — говорят специалисты. Эксперты видят потенциал для российских брендов в трёх кластерах:

• Растущая покупательная способность стран СНГ;
• Стратегические альянсы с Азией и Ближним Востоком;
• Нетронутые ниши Африки и Латинской Америки.

«В этих регионах можно избежать гиперконкуренции и выйти на двузначную рентабельность», — поясняют специалисты. Подтверждая тренд, Юрий Михайличенко из РАФ фиксирует рекордную активность российских компаний на глобальных франчайзинговых выставках.

Внутренний рынок: парадоксы роста

По данным аналитиков, в 2024 году оборот сектора достиг 3.72 трлн рублей (+17% г/г). 75% операторов нарастили филиальную сеть, 64% — улучшили финансовые показатели. Год принес рекорд: 500 новых франшиз, увеличив общее предложение до 3860 брендов (+12% к 2023).

Однако 98% участников рынка столкнулись с проблемами масштабирования (против 76% годом ранее). Основные вызовы:

• Кадровый голод (34% компаний);
• Инфляция издержек (25%);
• Логистика локаций (17%);
• Дороговизна кредитов (10%).

Рост среднего чека нивелировался опережающим увеличением затрат. У 40% франчайзеров прибыль 2024 года осталась на уровне предыдущего периода.

Инвестиционный парадокс

Доля франшиз с падающим спросом выросла в 6 раз (с 4% до 24%). Аналитики связывают это с «эффектом депозита»: гарантированные 25% годовых по вкладам переориентировали инвесторов. Особенно пострадали бюджетные предложения до 1 млн рублей (снижение доли с 64% до 57%) — именно эта сумма не облагается налогом на процентный доход.

Согласно исследованию, количество запросов на франшизы в 2024 году увеличилось на 14%, однако динамика спроса оказалась неравномерной. На фоне роста ключевой ставки уже к середине года рынок столкнулся с выраженной стагнацией, что заставило российских франчайзеров активнее рассматривать зарубежную экспансию как стратегию развития.