Гостиницы активно развивают франчайзинговые сети

Российская гостиничная индустрия переживает стратегическое переформатирование — вектор смещается от полного контроля активов к франчайзинговым партнёрствам. Эксперты отмечают растущий пул предложений от локальных и международных операторов, что стало ответом на запрос регионов: бум внутреннего туризма требует создания современных отельных объектов, а франчайзинг позволяет предпринимателям участвовать в этом тренде, сохраняя операционный контроль над активами.

Яркой иллюстрацией служит динамика сети Azimut Hotels. За 2024 год их франчайзинговый портфель удвоился – сейчас под брендом функционируют 8 объектов, включая давнего партнёра в Туле и нового участника в Йошкар-Оле. Гендиректор Максим Бродовский связывает динамику с инвестиционной активностью: «Региональные игроки всё чаще выбирают лицензионные модели вместо самостоятельного брендинга». Из 70 объектов сети 50% принадлежат компании, 29 управляются напрямую, а остальные используют франшизу.

Стратегия предусматривает дальнейшую экспансию через партнёрские соглашения, особенно на периферийных рынках, где сеть пока отсутствует. «Франчайзинг становится драйвером качественной трансформации гостиничного ландшафта страны», – подчёркивает Бродовский.

Этот тренд формирует беспрецедентный спрос на франчайзинговые решения в гостиничной сфере. «Стандартизированные операционные модели позволяют инвесторам – от ИП до крупных холдингов – реализовывать проекты в кратчайшие сроки: как через новое строительство, так и через модернизацию существующих активов», – поясняет Юрий Михайличенко, исполнительный директор РАФ. По его оценкам, потенциал рынка охватывает 20–30 тыс. объектов различного формата: от городских отелей до премиальных глэмпингов и придорожных мотелей.

Эксперты отмечают парадокс российской гостиничной индустрии: до 2022 года международные сети формально работали через франчайзинговые соглашения, но фактически сохраняли полный контроль над активами. «Юридически это были франшизы, однако операционное администрирование оставалось в руках зарубежных управляющих», – уточняет Ольга Широкова, партнёр NF Group. По её данным, уход иностранных операторов спровоцировал взрывной рост локальных игроков – за три года их номерной фонд вырос на 243%, достигнув 90 тыс. сертифицированных номеров. Общий сегмент качественного размещения в стране оценивается в 150 тыс. единиц.

Несмотря на текущее доминирование прямого управления (70% рынка), аналитики прогнозируют франчайзинговый бум. «Новые объекты требуют профессиональных решений — от брендинга до стандартизации услуг», – добавляет Вадим Прасов из Федерации рестораторов и отельеров. Юрий Михайличенко из РАФ акцентирует разделение стратегий: институциональные инвесторы выбирают аренду или полный цикл управления, тогда как частные владельцы чаще сохраняют контроль, планируя создавать мультибрендовые сети.

Российский гостиничный франчайзинг трансформируется в комплексную экосистему поддержки. Как поясняет Владимир Маслов из Domina Management, партнёры получают не просто бренд, а полноценный бизнес-инструментарий: от регламентов обслуживания до цифровых платформ управления финансами и логистикой. Такой подход ускоряет запуск объектов, что критически важно в условиях рыночного бума.

Финансовая модель сектора, согласно исследованию HVS, предполагает многоуровневые отчисления. Помимо базового роялти (3-6% оборота), франчайзи инвестируют до 3% выручки в маркетинговые коммуникации, системы бронирования и программы лояльности.

Диверсификация форматов поражает: от премиальных пятизвёздочных комплексов до бюджетных хостелов и микроотелей почасовой аренды. Яркий пример эволюции – стратегия Atelica Hotel Group. После неудачного дебюта 2018 года, когда франчайзи-партнёры игнорировали стандарты бренда «Дивный мир», компания перезапускает программу с тремя марками. «Теперь мы совмещаем гибкость условий с жёстким контролем качества», – отмечает основатель Алексей Высоканов, подчёркивая уроки прошлого.

Domina Management демонстрирует обратную трансформацию: от представительства итальянской сети к самостоятельному франчайзингу. После успешного старта с комплексом «Domina Пулково» в Петербурге, компания готовит к открытию пятизвёздочный объект в Анапе и ряд проектов в Сибири. «Российский рынок созрел для сложных многоформатных решений», – заключает Маслов.

Формирование крупных франчайзинговых гостиничных сетей в России потребует многолетних усилий, считают отраслевые эксперты. Создание конкурентоспособного бренда предполагает не только разработку комплексных стандартов, но и реализацию ресурсоёмких проектов. Как поясняет Марсель Измайлов из IFK Hotel Management, инвестиции в средний отель на 100-150 номеров стартуют от 500 млн рублей, тогда как малый объект на 25 номеров требует 100-200 млн. Ключевая сложность — необходимость профессионального сопровождения на всех этапах: от выбора звукоизоляционных материалов до контроля акустического комфорта. «Непрофильные инвесторы часто не учитывают сотни технических нюантов, от которых зависит успех проекта», — подчёркивает эксперт. Несмотря на запуск франшизы малых отелей «Смородина» в 2022 году, первый объект сети появился лишь в декабре 2024-го в Уральске (Казахстан). В ближайших планах – открытие 165-номерного отеля «Черная Смородина Сколково» при поддержке правительства Москвы и объекта в центре столицы.

Исторически компания выступала оператором для международных сетей вроде Accor и Marriott, но столкнулась с ограничениями: глобальные бренды монополизировали лучшие проекты. «Это подтолкнуло нас создать уникальное предложение для ниши малых отелей (25-75 номеров), где не было серьёзной конкуренции», – объясняет Измайлов. Однако перспективы развития локальных франшиз остаются неоднозначными: потенциальное возвращение иностранных игроков в ближайшие годы заставляет многих инвесторов сохранять осторожность, развивая независимые бренды без франчайзинговых обязательств.