Пассивный доход во франчайзинге, как это работает?

Новые форматы франчайзинга: между пассивным доходом и коллективными инвестициями

Современный рынок франшиз предлагает инновационные модели партнёрства. Одна из них — управленческий франчайзинг, где покупатель бизнес-концепции передаёт операционный контроль менеджеру от правообладателя, получая дивиденды без прямого участия в управлении.

Инвестиционная франшиза — усложненная версия этой схемы. Здесь создаётся пул вкладчиков: например, для запуска проекта стоимостью 2,5 млн рублей пять партнёров вносят по 500 тыс. рублей каждый. Управляющая компания консолидирует капитал, реализует проект и распределяет прибыль пропорционально долям.

Ключевые особенности моделей:

• Риск-менеджмент — профессиональное администрирование снижает вероятность ошибок новичков;
• Ликвидность — возможность входа в бизнес с минимальными временными затратами;
• Масштабируемость — коллективные инвестиции позволяют осваивать капиталоемкие ниши.

Эволюция франчайзинга: от ручного управления к пассивным инвестициям

Рынок франшиз переживает концептуальную трансформацию: управленческие модели с делегированием операционных функций стремительно вытесняют классические схемы. Как отмечают эксперты, спрос на такие решения подогревается их сопоставимостью с банковскими вкладами — инвестор получает регулярный доход без погружения в рутинные бизнес-процессы.

Пионеры нового формата

Крупные игроки активно тестируют инвестиционные модели. Среди первопроходцев — сеть развлекательных клубов Colizeum, образовательные центры «Полиглотики» и ритейл-проекты вроде «Пив&Kо». Согласно исследованию, 48% из 150 опрошенных компаний либо уже внедрили такие программы, либо рассматривают их запуск.

Парадокс доходности

Несмотря на растущий интерес, эксперты предупреждают о компромиссах. Инвестиционные франшизы магазинов «Пив&Kо» демонстрируют 20-25% годовой доходности, тогда как классический формат приносит на 10-30% больше прибыли. «Это плата за отсутствие операционного контроля», — поясняет Юрий Богомолов, подчёркивая риск-профиль таких вложений.

Аналитики фиксируют растущий интерес к пассивным франчайзинговым моделям со стороны опытных инвесторов. Отмечается, что 9 из 10 профильных вкладчиков рассматривают такие проекты как инструмент диверсификации, полностью делегируя операционное администрирование либо франчайзеру, либо собственным доверенным управляющим компаниям. Эти игроки редко погружаются в рутину — их цель систематический доход при минимальном вовлечении.

Концепция «вложил-забыл-получай» особенно привлекательна при низком пороге входа. Однако её реализация сопряжена с двойными рисками: инвестор зависит не только от устойчивости бренда, но и от компетенций третьих лиц в управлении активами. Кажущаяся простота модели часто маскирует скрытые сложности — от юридических нюансов до непрозрачности отчётности.

Феномен управленческого франчайзинга: мотивация сторон

Франчайзеры видят в инвестиционных моделях инструмент привлечения новой категории вкладчиков — тех, кто готов финансировать проекты без операционного участия. Как поясняет Аркадий Назар, основатель сети «Высокий Градус & Food 24/7», такой подход позволяет охватить аудиторию с частичным капиталом: «Для нас это стратегическое преимущество». Его компания планирует запустить 60-72 франшизных точки в шести регионах, используя модель коллективных инвестиций.

Со стороны франчайзи спрос формируют три ключевые группы:

• Новички, совмещающие инвестиции с наёмной работой;
• Экспаты, стремящиеся диверсифицировать активы;
• Опытные предприниматели, избегающие распыления ресурсов.

Александр Мельников из Epic Pizza отмечает, что формат особенно востребован у тех, кто управляет бизнесом за рубежом: «Они получают доход без риска для основных активов». В 2025 году сеть намерена открыть 50 объектов по этой схеме при паушальном взносе 790 тыс. рублей и средних вложениях 3,2 млн на точку.

Кейсы успеха

Московский франчайзи Epic Pizza, попросивший анонимности, за 14 месяцев превысил прогнозную доходность (35% vs 30%), сократив срок окупаемости на 4-5 месяцев. «Я ни разу не посещал свою пиццерию — получаю автоматизированные отчёты и переводы», — делится он.

Ещё один пример — предпринимательница из регионов, запустившая маркет-бар «Высокий Градус» в ноябре 2024-го. Её привлекли чёткие процессуальные регламенты в договоре и возможность обойти московскую конкуренцию: «Столичный рынок требует в 3-5 раз больше инвестиций при вдвое выше рисках».

Механика управленческих франшиз: баланс контроля и доходности

Особенность управленческих моделей франчайзинга — компромисс между пассивностью участия и финансовой отдачей. В сравнении с классическими схемами здесь наблюдается двукратный парадокс: повышенный паушальный взнос при сокращённой доходности (в среднем на 10-30%).

Архитектура управления

Операционное администрирование обычно делегируется профильным управляющим от франчайзера. Как поясняет Александр Мельников (Epic Pizza), это гарантирует соблюдение стандартов: «Эксперты компании мгновенно подключаются к решению проблем — от логистики до кадровых вопросов».

Некоторые сети, как «Высокий Градус & Food 24/7», внедряют гибридный подход: управление новыми точками передают топовым франчайзи из своего же пула. По словам Аркадия Назара, это создаёт синергию — партнёры, уже доказавшие эффективность, делятся лучшими практиками, оптимизируют закупки за счёт объёмов и формируют кадровый резерв.

Финансовая модель

Ключевое отличие — система вознаграждения управляющих. Вместо процента от оборота (распространённая практика) здесь применяется доля от чистой прибыли, что стимулирует ответственное администрирование.

Юридические нюансы

Большинство сделок оформляются через договор коммерческой концессии с дополнениями о передаче управленческих полномочий. Например, Epic Pizza дублирует соглашение инвестиционным договором, чётко фиксируя зоны ответственности. Эксперты предупреждают: некорректное юридическое оформление может быть расценено контролирующими органами как схема дробления бизнеса со всеми вытекающими налоговыми рисками.

Управленческий франчайзинг: скрытые риски и целевая аудитория

Несмотря на кажущуюся привлекательность пассивных инвестиций, модель сопряжена с повышенными юридическими и финансовыми угрозами. Отсутствие унифицированных регуляторных норм создаёт почву для претензий ФНС — в 37% проверок за последние три года фигурировали обвинения в искусственном разделении бизнес-активов. Как показали прецеденты с производителем алюминиевых конструкций и сетью общепита, даже использование общего ПО или контактных данных может трактоваться как схема дробления.

Эксперты выделяют три ключевых отличия от классической модели:

1. Фидуциарные риски — необходимость доказывать самостоятельность франчайзи при наличии доверенностей на полное управление.
2. Экономическая эффективность — совокупные затраты инвестора на 15-20% выше при доходности на 10-30% ниже стандартных схем.
3. Мотивационный парадокс — противоречие базовому принципу франчайзинга, где успех зависит от личной вовлечённости партнёра.

Аудитория таких предложений остаётся нишевой: лишь 12% предпринимателей готовы полностью делегировать операционное администрирование. Основной спрос формируют инвесторы, для которых приоритетом является диверсификация портфеля, а не создание нового бизнес-актива.

Для кого актуально?

Модель может быть оправдана при двух условиях:

• Готовность к потенциальным налоговым спорам и юридическим издержкам;
• Приемлемость прогнозируемой доходности (в среднем 18-25% годовых против 30-40% у классических франшиз).

Как отмечает юрист Екатерина Валькова, ключом к минимизации рисков становится дуальная структура договоров: коммерческая концессия + инвестиционное соглашение. Такой подход, использованный Epic Pizza, формально разделяет зоны ответственности, снижая вероятность претензий.