Разместить франшизу
 
ГлавнаяСтатьи
Как купить франшизу. Подробная инструкция по выбору и покупке франшизы.

Как купить франшизу. Подробная инструкция по выбору и покупке франшизы.

Человеку, который только готовится вступить в ряды франчайзи, может показаться, что покупка франшизы — это 100% гарантия получения прибыли. Купил франшизу, и безбедная старость обеспечена!

В этом только доля правды: действительно, начать и вести бизнес по уже существующей модели и с сильным, опытным наставником гораздо проще, чем стартовать с нуля, особенно если сумма начального капитала ограничена. При этом существуют данные, по которым около 20 % франчайзи разочаровываются в покупке франшизы уже в первый год.

Разберёмся как выбрать и купить франшизу так, чтобы не пополнить ряды 20% разочаровавшихся.

Если вам только предстоит погрузиться в безусловно перспективный и интересный мир франчайзинга, то первым делом стоит разобраться с терминологией.

Краткий словарь франчайзинга

Франшиза — прибыльный бизнес с хорошо налаженными алгоритмами работы, модель которого собственник продаёт по договору, передавая права на использование бренда, технологий, продвижения на рынке и других бизнес-инструментов.

Франчайзи — тот, кто приобретает франшизу.

Франчайзёр или франчайзор (возможны оба написания) — тот, кто продаёт франшизу.

Паушальный или вступительный взнос — разовый платёж франчайзёру от франчайзи при покупке франшизы. Один из составляющих пассивного дохода франчайзёра.

Роялти — сумма, которую регулярно платит франчайзи франчайзёру. Может быть фиксированной или зависеть от оборота.

Теперь, когда вы разобрались с терминами, перейдём к алгоритму действий при покупке франшизы.

Алгоритм действий при покупке франшизы

1. Оцениваем собственные возможности

Безусловно громкие рекламные слоганы и красивые сайты по продаже франшиз легко могут сбить с толку. Но не стоит забывать, что выбранная сфера должна быть понятна и интересна именно вам. Возможно, вы не будете ориентироваться во всех бизнес-процессах досконально, но понимание деятельности компании в целом, будет большим плюсом.

Так же важно, чтобы вы чётко обозначили для себя следующие пункты: 

  • Сумма первоначального капитала. Это должны быть не все ваши деньги, всегда есть возможность форс-мажорных обстоятельств, и не забывайте, что почти не один бизнес не начинает приносить прибыль с первого месяца.
  • Сможете ли вы вести бизнес самостоятельно или вам понадобится квалифицированный управляющий.
  • Есть ли в вашем окружении люди, способные вам помочь: грамотным советом, полезными контактами или обладающие полезными навыками (в целях экономии помочь покрасить стены, например в будущей пиццерии, тоже отличная помощь).

2. Выбираем франшизу

Решение купить франшизу должно быть взвешенным и хорошо обдуманным, а её выбор максимально скрупулёзным. Лучше воспользоваться каталогом, в нём при выборе вы можете использовать разные параметры поиска: (сфера деятельности, сумма инвестиций, срок окупаемости и т.д.).  В нашем каталоге вы найдёте всю необходимую информацию: контакты франчайзёра, подробные условия и отзывы, а так же возможность сравнить с другими подобными франшизами. Пообщайтесь и запросите информацию у нескольких франчайзёров, проанализируйте рынок, примеряя данные на себя.

Обязательно изучите не только понравившуюся франшизу, но и конкурентов: стоимость и востребованность их услуг, рекламу, что является их слабыми и сильными сторонами. Не забывайте, что многие бизнесы являются сезонными, поэтому то, что хостелы вашего города пустуют в ноябре, не делает их неприбыльным бизнесом, вполне возможно, что в июле найти свободные номера невозможно.

Помните, при принятии решения купить франшизу вы должны руководствоваться не только её ценой, но и опытом франчайзёра, отзывами потребителей и партнёров, количеством успешно функционирующих и закрытых предприятий.

3. Анализируем франшизу

Важный этап, к которому стоит подойти максимально серьёзно и выделить на него достаточное количество времени. Итак, по порядку:

  • Внимательно изучаем предоставленную бизнес-модель, показатели, расходы, подстраивая под параметры своего города: аренда, население, заработные платы, климатические особенности, размер коммунальных платежей и др.
  • Изучаете и анализируете отзывы о франшизе, принимаете к сведению только конструктивные, подробные, подкреплённые фактами. Выяснить сколько представительств закрылись и по каким причинам. Сколько партнёров реально существует. Лучше связаться с ними напрямую и распростись о тонкостях работы по данной франшизе. Так же стоит посетить ближайшую к вам точку предприятия.
  • Изучаем договор, при возможности обращаемся к юристу. Зарегистрирован ли товарный знак. При отсутствии регистрации в дальнейшем кто-то может открыть подобное заведение, предприятие, выпустить товар с таким же названием.
  • Судебные разбирательства, само наличие ни о чём не говорит. Часто франчайзёр судится с франчайзи из-за невыполнения договорных обязательств.
  • Пакет документов, который франчайзёр передаёт по франшизе, как поддерживает, как и на чьей территории обучает персонал, предоставляет ли рекламную поддержку (сайт, социальные сети). С особым вниманием изучите бухгалтерские документы, при необходимости так же с привлечением специалиста.

4. Принимаем решение и заключаем договор

Помните, вся заявленная в презентации поддержка должна быть прописана в договоре.

Прежде, чем купить франшизу, убедитесь, что в договоре указаны не только услуги, но и их объём (если это обучение, то сколько часов и какие сотрудники обучаются и т.д.).

На данный момент в законодательстве РФ нет понятия «договор франчайзинга». Такие отношения на нашем рынке регулируются договором коммерческой концессии или лицензионным договором.

Читайте договор внимательно, особенно обратите внимание на следующие моменты:

  • Устраивают ли вас требования франчайзёра, сможете ли вы им соответствовать;
  • Прописаны ли сроки действия договора, условия его расторжения или продления;
  • Зарегистрирован ли товарный знак в Роспатенте;
  • Есть ли точная стоимость франшизы, наличие и размер других выплат (роялти, маркетинговый взнос);
  • При каких условиях возможно применение штрафных санкций по отношению к вам.

Мы настоятельно рекомендуем не только подробно изучить договор, но и привлечь юриста, специализирующегося на договорах коммерческой концессии, вполне возможно, что в дальнейшем это решение поможет сэкономить вам нервы и деньги.

Рассмотрим ещё несколько популярных вопросов:

Стоит ли покупать франшизу, не имея опыта работы?

Однозначно да, если вы решились купить франшизу, то вам гарантирована всесторонняя поддержка франчайзёра, работающая бизнес-модель, проверенные временем технологии работы и узнаваемый товарный знак. Главное при всех перечисленных плюсах подробно и осознанно подойти к выбору самой франшизы и адекватно оценить ваши возможности.

Может ли купить франшизу самозанятый?

Конечно, главное выбрать подходящую сферу деятельности, например репетиторство, переводы или другие оказываемые лично вами услуги. 

Что входит в стоимость франшизы?

Общая стоимость франшизы состоит из начальных инвестиций (сумма, которая будет необходима для запуска бизнеса — аренда, ремонт, покупка оборудования и расходных материалов на первое время, рекламный бюджет на старте и т.д., рассчитывается и указывается в презентации франчайзёром) паушального взноса (разовый, фиксированный платёж, его размер зависит от известности бренда и количества предоставляемой информации) и роялти (регулярно выплачиваемая сумма за поддержку и сопровождение).

Что можно открыть по франшизе?

На данный момент по франшизе можно открыть бизнес практически в любой сферы деятельности. Всё зависит от ваших возможностей и целей.

Какие франшизы реально работают?

Обращайте внимание на франшизы компаний, имеющих обширную сеть в разных городах, обладающих положительной репутацией, узнаваемостью и крепким опытом взаимодействия с франчайзи.

Исходя из реалий 2023 года, рекомендуем обратить внимание на франшизы в области курьерских служб и служб доставки, общепита, в частности фастфуда, а так же, франшизы услуг для детей, производства и продажи одежды.

Редакция FranchFriend
Что почитать еще
См. все
Предложения франшиз
См. все